Recruta-se Gerente de Desenvolvimento de Negócios

RECRUTAMENTO

Recruta-se Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Recruta-se Gerente de Desenvolvimento de Negócios

DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO

A função será operar principalmente como Gerente de Desenvolvimento de Negócios na área geográfica dedicada (Angola), com potencial para desenvolver novas perspectivas na região da África

BDM:

Reportando-se hierarquicamente ao Gerente do País e funcionalmente ao Gerente de BD & Pursuit da África, o Gerente do BD (BDM) é responsável pelo desenvolvimento de oportunidades de negócios em Angola. 

O papel envolverá viagens regulares à África, Europa e outros locais (aproximadamente 25% de viagens).

Espera-se que todo o pessoal contribua para criar uma cultura HSEQ positiva no Subsea 7 e garanta familiaridade e aderência aos códigos e práticas locais de HSEQ.

Também é esperado que todo o pessoal contribua para criar uma cultura de ética e integridade na Subsea 7 e garanta familiaridade e aderência ao nosso Código de Conduta.

Gerenciamento de Contas e Desenvolvimento de Negócios

O BDM será responsável por estabelecer e manter uma rede com zíper de relacionamentos com clientes em Angola e em qualquer outro local em que o cliente esteja presente.

O BDM será responsável pelo desenvolvimento e manutenção dos planos de Contas da Região e pelo apoio aos Diretores de Contas Globais (GADs) e aos Gerentes de Contas de Clientes (CAMs) no desenvolvimento e manutenção de Planos de Contas Globais e de Clientes.

Gerenciamento de Perseguição

O gerente de BD & Pursuit da África alocará perspectivas específicas ao BDM. Para cada um desses clientes em potencial, o BDM fará uma ligação com os contatos internos e externos relevantes para reunir e analisar Business Intelligence relevante para o cliente em potencial.

O BDM identificará lacunas de informação e formará e monitorará as ações de busca para preencher as lacunas de informação.

  • Trabalhando com um gerente de busca (se nomeado), o BDM apoiará o desenvolvimento adicional do plano de busca que incluirá:
    Introdução à busca Fatos e números importantes sobre a oportunidade, incluindo o potencial escopo de trabalho
  • Mercado  e contexto do cliente

        Colocando a busca em um contexto mais amplo

  • Objetivo do cliente e folha azul

        Descrição da meta do cliente e identificação dos decisores e influenciadores do processo de compra (que podem incluir parceiros do cliente)

  • Plano de Contato

       Para gerenciar a interação do Subsea 7 com tomadores de decisão e influenciadores identificados

  • Análise de posição competitiva

        Avaliar e melhorar nossa posição competitiva

  • Estratégias e cenários alternativos

        Onde estratégias potenciais podem ser propostas e avaliadas

O BDM validará esses desenvolvimentos estratégicos com a gerência da região e durante as análises do Pursuit Strategy Board (PSB) para oportunidades de qualificação.

O BDM informará o Líder do Concurso sobre a Estratégia de Perseguição acordada e contribuirá para o desenvolvimento do concurso e atividades relacionadas de acordo com a estratégia até a adjudicação, incluindo negociações de parceria, conforme aplicável, negociações voltadas para o cliente e interrogações do cliente.     

RESPONSABILIDADES CHAVE

BDM:

  • Contribuir para a formação e execução da Estratégia Regional
  • Apoiar GADs no gerenciamento de contas globais
  • Suporte CAMs no gerenciamento de contas de clientes
  • Formar e gerenciar contas de região
  • Identifique novos possíveis clientes em potencial e insira detalhes no 7CRM, garantindo a precisão das entradas posteriormente
  • Ter responsabilidade geral pelo estabelecimento de planos de busca iniciais e responsabilidade secundária por sua manutenção regular durante toda a vida da busca
  • Apoiar equipes de concurso na execução de ações de influência
  • Exercer a administração da fase de pré-qualificação do concurso
  • Garantir que as estratégias de busca sejam refletidas nos envios de propostas
  • Participar de discussões de clientes após a concessão e acompanhar as ações decorrentes
  • Garanta que Vendas e Marketing aproveitem as lições aprendidas e sejam executadas de acordo com as melhores práticas, buscando reduzir riscos, promovendo segurança e integridade de forma consistente
  • Fornecer apoio e orientação a membros mais jovens do departamento de licitação

PERFIL – CONHECIMENTO, HABILIDADES, EXPERIÊNCIA E COMPORTAMENTOS

  • Excelentes habilidades analíticas
  • Ter uma mentalidade estratégica
  • Excelente entendimento dos produtos, ativos, tecnologias, recursos e modelo de negócios Subsea 7
  • Conhecimento de produtos, ativos, tecnologias, recursos e estratégias de mercado da concorrência
  • Jogador da equipe
  • Fortes habilidades de comunicação, apresentação, escuta e negociação
  • Ser capaz de viajar regularmente para a Europa e África.

CANDIDATURAS:

Para se candidatar use o link: https://careers.subsea7.com/Exp/VacancyInformation.aspx?VId=65418

Próximo

Recruta-se Gestor Financeiro

Qua Jan 22 , 2020
RECRUTAMENTO […]