Sobre a vaga
Nosso cliente está procurando contratar um gerente de contas que se reportará ao Diretor de Área. O titular terá a responsabilidade de Gerenciar Relacionamentos de Contas e Desenvolver Planos de Contas de acordo com os Programas de Investimento e Crescimento planejados para Angola.
Responsabilidades:
- Desenvolver e gerenciar planos de contas para contas Key / Tier 1 em Angola, que incluirão o gerenciamento de contas com grande potencial de crescimento, bem como o desenvolvimento de contas competitivas
- Desenvolva relacionamentos com clientes envolvendo clientes, ligando para todos os níveis, incluindo níveis seniores, de organizações de clientes-alvo.
- Gerenciar e construir contatos com clientes, atuando como embaixador do grupo no mercado. Ponto focal para estratégias de relacionamento, planos de contas e vendas, estratégias de propostas e negociações de contratos, para atividades em jogo.
- Envolva-se no envolvimento inicial no processo de compra do cliente para descobrir as necessidades do cliente que o grupo pode atender.
- Identificar continuamente novas oportunidades de vendas e se concentrar em fornecer suporte consultivo, criando propostas de valor para soluções na conta
- Alavancar e coordenar os recursos multifuncionais da empresa para abordar os clientes, motivadores e iniciativas de maneira consultiva
- Orientar e alavancar as interações de gerenciamento e patrocinador executivo com contas existentes e novas, ou seja, clientes de nível 1 e nível 2
- Ser responsável por motivar os outros e fornecer visão estratégica para o crescimento em novas contas, novos mercados e novas geografias, ao mesmo tempo em que impulsiona a si mesmo e aos outros para resultados comerciais positivos.
- Garantir que o negócio de Angola opere em conformidade com as Normas de Governança Corporativa e Conformidade
- Desenvolver e implementar uma Estratégia de Contas de longo prazo para Angola, consistente com os Imperativos Estratégicos de Soluções de Automação.
- Trabalhar com nossos representantes para desenvolver planos específicos de vendas e marketing e garantir que esses programas sejam realizados para maximizar as oportunidades de vendas/serviços e melhorar a fidelidade do cliente.
- Atingir e exceder as metas financeiras acordadas de curto e longo prazo
- Maximizar os negócios de destino trabalhando de maneira cooperativa com nossa organização global para aumentar nossos negócios
- Desenvolver uma cultura empresarial baseada no trabalho em equipe, dedicação, integridade e melhoria contínua.
Requisitos:
- Bacharelado ou equivalente em engenharia; Mestrado em Administração de Empresas vantajoso
- 5 a 7 anos de experiência em vendas na indústria
- Engajamento do cliente em níveis seniores; Construindo relacionamentos estratégicos e executivos de longo prazo
- Experiência em vendas consultivas com colaboração entre o cliente e a própria organização
- Experiência comprovada na prospecção de oportunidades de vendas
- Conhecimento e experiência comercial.
- Ver boas habilidades de comunicação em inglês, falar português será altamente desejável.