Sobre a vaga
Departamento: Vendas
Reporta a: Diretor(a) de Vendas / Diretor(a) Comercial
Visão Geral do Cargo:
Estamos à procura de um Gestor de Vendas dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipa em crescimento e liderar os nossos esforços de vendas B2B. O Gestor de Vendas será responsável por construir e expandir a nossa base de clientes B2B, focando-se em parcerias-chave com hotéis, retalhistas, distribuidores e outros clientes comerciais em Angola. Este cargo requer um pensador estratégico com fortes capacidades de construção de relacionamentos, uma compreensão profunda da indústria de colchões e roupa de cama e a capacidade de impulsionar as vendas e o crescimento de receitas.
Principais Responsabilidades:
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Desenvolver e Executar Estratégia de Vendas:
- Criar e implementar uma estratégia de vendas B2B para aumentar a presença da empresa no setor comercial.
- Identificar novas oportunidades de negócio e mercados-alvo, incluindo hotéis, resorts, grossistas e grandes retalhistas.
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Gestão do Relacionamento com o Cliente:
- Construir e manter relações de longo prazo com clientes-chave, garantindo uma satisfação excecional do cliente.
- Servir como ponto de contacto principal para clientes B2B, atendendo às suas necessidades e fornecendo soluções para atender aos seus requisitos.
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Crescimento de Vendas e Receitas:
- Atingir ou exceder metas de vendas e KPIs, gerando novos negócios, aumentando os negócios repetidos e expandindo a base de clientes.
- Liderar negociações, fechar negócios e garantir a execução bem-sucedida dos contratos.
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Investigação de Mercado e Análise da Concorrência:
- Monitorizar as tendências da indústria e a atividade da concorrência para identificar oportunidades e ameaças de mercado.
- Utilizar insights de mercado para ajustar táticas e estratégias de vendas.
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Colaboração e Coordenação:
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing, logística e produção para garantir o cumprimento das encomendas, a disponibilidade do produto e a entrega atempada aos clientes.
- Coordenar com a equipa de finanças para preços, condições de pagamento e aprovações de crédito.
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Relatórios e Análise:
- Preparar relatórios de vendas regulares, previsões e apresentações para a gestão sénior.
- Analisar dados de desempenho de vendas para ajustar estratégias e melhorar processos de vendas.
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Liderança de Equipa e Formação:
- Liderar, orientar e formar uma pequena equipa de representantes de vendas B2B (se aplicável).
- Garantir que os membros da equipa estão alinhados com os objetivos de vendas da empresa e bem formados sobre a oferta de produtos.
Qualificações-Chave:
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Formação:
- Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing, Vendas ou área relacionada.
- Um MBA ou certificações adicionais em vendas é uma vantagem.
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Experiência:
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas, com um mínimo de 2 anos numa função de vendas B2B na indústria de colchões, roupa de cama ou mobiliário (preferencial).
- Histórico comprovado de atingir e exceder metas de vendas.
- Experiência na gestão de contas-chave e no relacionamento com clientes corporativos.
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Competências & Capacidades:
- Forte compreensão do processo de vendas B2B, incluindo geração de leads, gestão de relacionamentos e negociações contratuais.
- Excelentes capacidades de comunicação, negociação e interpessoais.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerir vários projetos e priorizar tarefas.
- Fluente em Português e Inglês (ou outras línguas relevantes para o mercado angolano).
- Fortes capacidades de resolução de problemas e pensamento estratégico.
- Proficiente no Microsoft Office Suite e ferramentas de CRM.
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Atributos Pessoais:
- Fortes capacidades de liderança e formação de equipas.
- Mentalidade centrada no cliente, com foco na construção de relações duradouras.
- Resiliente e adaptável num ambiente de trabalho dinâmico e acelerado.
- Proativo, automotivado e orientado para resultados.