Sobre a vaga
Descrição do cargo:
A SUA FUNÇÃO
Este função reporta ao Director Geral, com sede em Luanda – Angola e será responsável por todas as actividades comerciais, bem como pela formação e orientação da equipa em matéria de gestão das contas e de conhecimentos técnicos de vendas, a fim de alcançar o desempenho pretendido e aumentar a nossa quota de mercado. O Director Comercial também criará estratégias e métricas, para garantir que o negócio se mantenha no caminho certo com os seus objectivos e exceda as metas.
O QUE É QUE VAI FAZER?
- Supervisionar e manter um bom desempenho do factor de enchimento para os serviços comerciais e garantir que o COA e o CSA são respeitados e cumpridos
- Pesquisar e identificar potenciais parcerias para estabilizar os serviços, desenvolver os serviços comerciais e melhorar os volumes de carga
- Identificar e integrar novas empresas na carteira de clientes
- Aumentar o volume de importações para clientes FOB e CIF
- Rever os perfis dos clientes e diversificar o mix de cargas para os carregamentos dentro da carteira
- Liderar, treinar e orientar as equipas de vendas e assegurar que os indicadores/objectivos do grupo/empresa são atingidos
- Promover e vender produtos não marítimos (VAS, TBL e Cross-Sale)
- Formular estratégias comerciais que permitam à CMA CGM aumentar a sua quota de mercado
- Responsável pela criação de estratégias comerciais á longo prazo, para melhorar as receitas e a redução de custos
- Liderar a preparação de orçamentos e propostas para infra-estruturas, tecnologia, equipamentos, sistemas e outros recursos
- Conhecimento da metodologia, das ferramentas e das técnicas de melhoria dos processos.
- Acompanhar os resultados das vendas semanais e fornecer actualizações frequentes à Direcção Geral.
QUEM PROCURAMOS?
- Licenciatura ou mestrado em administração de empresas, marketing, finanças, economia ou áreas afins
- Mais de 10 anos em vendas e gestão de contas; a experiência em vendas regionais ou globais será uma vantagem adicional.
- Preferencialmente, pelo menos 5 anos de experiência numa função de gestão sénior.
- O conhecimento do sector dos transportes marítimos será uma vantagem adicional.
- Sólido historial de sucesso em funções de liderança de vendas sénior, incluindo na gestão de relações com clientes.
- Experiência comprovada em análise e pesquisa de mercado.
- Sólido historial de liderança e capacidade de orientação. Capacidade de persuadir e influenciar os outros sobre a melhor abordagem a adoptar.
- Boa capacidade de resolução de problemas e de gestão do tempo.
- Estar familiarizado e constantemente atualizado com os mais recentes desenvolvimentos do comércio marítimo mundial, com as mudanças no mercado e com as actualizações da concorrência.
- Experiência na preparação de orçamentos anuais e previsões de volumes de elevação futuros
- Conhecimentos de metodologia, ferramentas e técnicas de melhoria de processos.
- Conhecimentos com o MS Outlook, MS Project ou outras aplicações de software de gestão de projectos e de tempo.
- Fluência em Língua Portuguesa e Inglês