Sobre a vaga
O comercial será responsável por construir relações comerciais, prospecção de clientes, entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções e contribuir directamente para a sustentabilidade e o sucesso comercial da empresa.
Responsabilidades:
- Pesquisar e identificar potenciais clientes que possam ter interesse nos produtos da empresa;
- Mapear o mercado para encontrar novas oportunidades de negócio e expandir a base de clientes;
- Comunicar de forma clara e persuasiva como o produto pode resolver os problemas do cliente e agregar valor;
- Realizar demonstrações, provas ou apresentações personalizadas, destacando os benefícios do produto;
- Identificar oportunidades de vender produtos, versões mais avançadas ou em maior volume;
- Discutir e acordar termos de venda, preços, prazos de entrega e condições de pagamento;
- Organizar e acompanhar o progresso de cada oportunidade de venda, desde o primeiro contacto até o fechamento;
- Trabalhar activamente para alcançar e, idealmente, superar as metas de vendas e facturamento estabelecidas pela empresa;
- Recolher informações sobre as tendências do mercado, a actuação da concorrência e feedback dos clientes;
- Executar outras actividades inerentes as exigências do cargo.
Qualificações:
- Formação técnica ou superior focados em Administração, Gestão de Vendas, Comunicação e Marketing, ou áreas afins;
- Conhecimento em sistemas de gestão (CRM) de venda e outros relacionados;
- Inglês fluente (requisito obrigatório);
- Domínio de Excel, PowerPoint, Word e Outlook;
- Experiência mínima de 5 anos em vendas ou atendimento ao cliente de produtos farmacêuticos;
- Conhecimento no sector multifacetado que envolve a indústria farmacêutica;
- Histórico comprovado de resultados de venda de produtos farmacêuticos;
- Capacidade de ouvir e compreender verdadeiramente as necessidades e preocupações do cliente;
- Habilidade para encontrar soluções, gerenciar objeções, e fechar acordos que sejam vantajosos para ambas as partes;
- Capacidade de organização e gestão de tempo, priorizando tarefas e manter o pipeline de vendas organizado.
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Assunto de E-mail: R&S_Comercial_Junho2025