Sobre a vaga
ANÚNCIO DE VAGA
Sanlam | Allianz
COMERCIAL SÉNIOR – BANCASSURANCE
Localização: Luanda, Angola
Departamento: Comercial / Distribuição – Bancassurance
Reporta a: Director Comercial
Sobre a SanlamAllianz:
A SanlamAllianz é uma seguradora de referência em Angola, com ambição de ser a seguradora de primeira escolha no mercado, através de produtos e serviços de excelência e de uma rede de distribuição forte e diversificada, incluindo parcerias estratégicas com o sector bancário.
Propósito da Função
O/A Comercial Sénior de Bancassurance é responsável por desenvolver, gerir e expandir as parcerias comerciais com instituições bancárias, assegurando o crescimento sustentado da produção de seguros através do canal bancário, e reforçando a posição da SanlamAllianz como parceiro de eleição dos bancos em Angola.
Principais Responsabilidades:
- Gerir e desenvolver as relações comerciais com os parceiros bancários existentes, assegurando o cumprimento e superação dos objectivos de produção acordados;
- Identificar e negociar novas parcerias de bancassurance, alargando a base de bancos e agentes financeiros parceiros;
- Definir e implementar planos comerciais e de activação junto das redes de agências bancárias parceiras, incluindo formação e incentivo às equipas comerciais dos bancos;
- Acompanhar de perto os indicadores de performance de cada parceria (produção, taxa de conversão, persistência de apólices, sinistralidade) e propor acções correctivas quando necessário;
- Colaborar com as áreas de Produto e Marketing no desenho de soluções de seguros adequadas ao perfil de clientes de cada parceiro bancário;
- Assegurar a gestão contratual das parcerias, incluindo revisão de acordos, condições comerciais e SLAs;
- Representar a SanlamAllianz em reuniões de negócio com a gestão de topo dos parceiros bancários;
- Monitorizar o mercado e a concorrência em matéria de bancassurance, identificando oportunidades e tendências;
- Reportar regularmente a evolução do canal à Direção Comercial, com análise de desempenho e recomendações estratégicas.
Requisitos:
- Mínimo de 5-7 anos de experiência comercial, preferencialmente em seguros, banca ou bancassurance, com historial comprovado de gestão de parcerias e cumprimento de objectivos comerciais;
- Licenciatura em Gestão, Economia, Finanças, Marketing, ou área relacionada;
- Experiência prévia em negociação com instituições financeiras é fortemente valorizada;
- Português fluente (obrigatório);
- Inglês valorizado.
Competências Técnicas:
- Bom conhecimento do mercado segurador e bancário angolano.
- Capacidade de análise comercial e de leitura de indicadores de performance (KPIs).
- Domínio de Excel e ferramentas de CRM.
Competências Comportamentais:
- Fortes capacidades de negociação e de construção de relações comerciais duradouras;
- Orientação para resultados, com capacidade de trabalhar sob objectivos exigentes;
- Excelente comunicação e capacidade de influência junto de interlocutores de nível sénior;
- Proactividade, autonomia e espírito empreendedor;
- Disponibilidade para deslocações regulares junto dos parceiros bancários.
As candidaturas devem ser enviadas com a referência Bancassurance/SNR2026, para o correio electrónico, até ao dia 05 de Setembro de 2026.
📩 COMO CANDIDATAR-SE
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