Consultor de pré-vendas

Sobre a Função

Consultor de Pré-Vendas: Vai apoiar a equipa comercial na angariação de novos clientes e na expansão da base existente. O seu papel é compreender as necessidades do cliente e transformá-las em soluções alinhadas com o portfólio, garantindo que a proposta se converta em venda e seja entregue com qualidade.

Responsabilidades:

• Realizar reuniões com clientes e stakeholders para mapear processos e identificar desafios.
• Traduzir informações técnicas dos especialistas em propostas completas (software, infraestrutura e serviços de consultoria).
• Conduzir demonstrações técnicas e funcionais, evidenciando o valor e o impacto da solução para o cliente.
• Elaborar propostas complexas e responder a cadernos de encargos ou concursos, assegurando conformidade técnica e comercial.
• Apoiar clientes na construção de Business Cases, incluindo cálculos de ROI e TCO.
• Garantir uma transição estruturada do comercial para a equipa de entrega.

Perfil do Candidato

• Experiência em consultoria, na área da saúde ou seguradoras.
• Experiência em projectos de transformação digital ou integração de sistemas em saúde.
• Experiência em pré-vendas, elaboração de propostas técnicas e apresentações de soluções.
• Conhecimentos em sistemas hospitalares (ERP, RIS/PACS, PEP), integração de sistemas,
• interoperabilidade, gestão hospitalar e análise de dados em saúde.