RECRUTAMENTO
Coordenador de Vendas
Perfil da companhia
A Oceaneering é uma fornecedora global de serviços e produtos de engenharia, principalmente para a indústria de energia offshore. Desenvolvemos produtos e serviços para uso durante todo o ciclo de vida de um campo petrolífero offshore, desde a perfuração até o descomissionamento. Operamos a principal frota mundial de ROVs de classe trabalhadora. Além disso, somos líderes em serviços de manutenção de campos petrolíferos offshore, umbilicais, hardware submarino e ferramentas. Também usamos a experiência em tecnologia aplicada para atender aos setores de defesa, entretenimento, manuseio de materiais, aeroespacial, ciência e energia renovável.
Resumo da posição
Propósito
O Coordenador de Vendas do Território/País apoiará o Gerente Regional de Vendas no negócio de Gerenciamento de Integridade e Soluções Digitais (IMDS) na consecução da estratégia de crescimento da empresa por meio da exploração de oportunidades de crescimento orgânico direcionadas.
Essa função é uma combinação de desenvolvimento de negócios, vendas externas e gerenciamento da organização interna para cumprir os compromissos de vendas.
A função fará interface com as partes interessadas internas ao lado dos clientes externos da empresa e, portanto, o Coordenador de Vendas deve ser um comunicador proficiente em todos os níveis, com habilidades para se comunicar de forma eficaz em uma organização global. Espera-se que este cargo mantenha contato próximo com seus colegas de outras regiões e unidades de negócios e fique informado sobre as atividades e diretrizes de desenvolvimento de negócios direcionadas pela Corporação.
Deveres & Responsabilidades
Funções
Essencial
- Garanta novas oportunidades de negócios alinhadas às metas de vendas anuais acordadas e à Estratégia de crescimento da empresa, incluindo, mas não se limitando a:
- Executa atividades de venda e desenvolvimento de negócios em coordenação com as operações da IMDS
- Identificar e gerar proativamente oportunidades de vendas e leads
- Atender e participar proativamente de redes, eventos e fóruns do setor
- Apoiar as equipes de mídia social de marketing local e regional para garantir um alto nível de visibilidade da empresa
- Auxiliar no desenvolvimento de materiais de marketing
- Influencie os principais tomadores de decisão e impulsione as vendas táticas
- Auxiliar a unidade de negócios regional a desenvolver Planos de Captura e respectivas estratégias de ganho para licitações importantes
- Apoiar negociações de contratos para novos negócios e renovações de contratos
- Estabelecer contato com as partes interessadas internas e externas para atender a quaisquer consultas de mercado
- Acompanhar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios, utilizando conhecimento de mercado e ferramentas de inteligência de mercado para identificar projetos e novos clientes.
- Fornecer suporte estratégico, diário e tático ao desenvolvimento de produtos e negócios e liderança para todas as unidades de negócios de IMDS
- Trabalha com a Equipe Comercial IMDS dos Diretores de Contas Globais (GAD’s) no suporte às oportunidades de vendas contínuas.
- Implementar planos de vendas estratégicos e conceituais e planos de gerenciamento de grandes contas em colaboração com as unidades de negócios para acomodar as metas corporativas.
- Coordenar atividades de previsão de vendas mensais, trimestrais e anuais que incluem projetos estabelecidos, bem como novas oportunidades.
- Revise a análise de mercado com o chefe das Unidades de Negócios para determinar as necessidades do cliente e as tendências de preços.
- Monitorar, avaliar e relatar as atividades e produtos do mercado.
- Apoiar a equipe de vendas na identificação de oportunidades a serem perseguidas
- Formule uma estratégia de preços com base nas expectativas do cliente, situação competitiva, diferenciais em potencial e outros fatores.
- Desenvolver e entregar apresentações de vendas para clientes-chave e prospects
- Responsável por fornecer relatórios atualizados de vendas e previsões por meio do sistema corporativo de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) e garantir que ele seja mantido atualizado
- Siga o processo de vendas da Miller Heiman
- Monitorar e avaliar as atividades e produtos da concorrência
- Viagens nacionais e internacionais – conforme necessário
Não essencial
- A lista de funções do cargo não é exclusiva ou exaustiva e o titular do cargo será obrigado a realizar tarefas que possam ser razoavelmente esperadas no âmbito do cargo
Responsabilidades de supervisão
- Esta posição NÃO tem responsabilidades diretas de supervisão.
Relatório do relacionamento
- Anexe o organograma, se disponível.
Qualificações
Requeridos
- Bacharelado em Engenharia, Negócios ou diploma técnico relacionado ou combinação equivalente de experiência e educação
- Mínimo de sete (7) anos de experiência em vendas na indústria relevante, apoiando operações, inspeção, engenharia ou serviços relacionados a dados
- Conhecimento de sistemas de gerenciamento de relacionamento com clientes e técnicas de vendas estratégicas/conceituais
- Capacidade demonstrada de gerar contatos relevantes com clientes e utilizar metodologias e técnicas de vendas persuasivas de forma eficaz
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em todos os níveis, fluente em inglês e português é uma obrigação
DESEJADO
- MBA de uma faculdade ou universidade credenciada ou experiência relevante equivalente
- Experiência em liderança e gerenciamento de atividades de vendas
Conhecimento, habilidades, habilidades e outras características
- Comunicar-se efetivamente em todos os níveis da organização globalmente
- Envolvimento das principais partes interessadas internas e externas
- Habilidades do Microsoft Office, especificamente em PowerPoint
- Sólido conhecimento de plataformas de CRM, como Força de Vendas, Microsoft Dynamics
Condições de trabalho
Esta posição é considerada TRABALHO DE ESCRITÓRIO que se caracteriza da seguinte forma.
- Quase exclusivamente dentro de casa durante o dia e ocasionalmente à noite
- Exposição ocasional a poeira no ar no local de trabalho
- A superfície de trabalho é estável (plana)
Atividade Física/Requisitos
As demandas físicas aqui descritas são representativas daquelas que devem ser atendidas por um funcionário para desempenhar com sucesso as funções essenciais deste trabalho. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que pessoas com deficiência desempenhem as funções essenciais.
Esta posição é considerada um trabalho LEVE.
PROCESSO DE CANDIDATURA
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