Direção Regional de Vendas (Indústria Química)

Junte-se a uma plataforma de distribuição líder, especializada em soluções químicas de alto desempenho. Somos um parceiro fundamental para líderes industriais, empresas agrícolas e comunidades locais em mercados emergentes, com um forte compromisso com a entrega de valor sustentável e a excelência operacional em África.

Visão Geral da Posição e Impacto Estratégico

Procuramos uma pessoa profissional, experiente e talentosa para definir e gerir a estrutura comercial ideal para a Unidade de Negócio de Química Industrial. A pessoa ideal para esta função irá impulsionar o crescimento e a criação de valor sustentável para a unidade de negócios regional, através de uma mentalidade empreendedora e de uma gestão financeira robusta.

Esta função foi desenhada para alguém capaz de guiar uma unidade de negócios em direção à liderança de mercado, através da inovação estratégica e de uma gestão financeira sólida, transformando a presença de mercado em valor tangível.

Principais Responsabilidades

O mandato envolve uma abordagem abrangente ao desenvolvimento de mercado e à gestão do ciclo de vida do cliente. A pessoa na liderança será responsável por mapear o cenário industrial regional para identificar segmentos de alto potencial onde a organização pode estabelecer uma presença dominante.

 

•Gestão de Clientes: Desenvolver, otimizar e gerir a carteira de clientes, acompanhando a sua capacidade financeira. Gerir o desenvolvimento de Contas-Chave e Empresas Multinacionais, incluindo visitas regulares e assistência técnica.

•Gestão de Suprimentos e Inventários: Sincronizar as previsões de vendas com os ciclos da cadeia de abastecimento e gestão de inventário para garantir a disponibilidade do produto e otimizar o capital de giro.

•Desenvolvimento de Negócios: Construir planos de negócios para novos segmentos de mercado, incluindo a estrutura da força de vendas, otimização da carteira de produtos e estratégias de entrada no mercado.

•Finanças: Planear, prever e impulsionar o alcance dos objetivos de preço e volume a curto e longo prazo. Analisar e interpretar P&L, balanços e gerir rigorosamente a política de crédito e as contas a receber.

•Gestão de Equipa: Liderar e orientar uma equipa regional de profissionais de vendas e operações, definindo objetivos, monitorizando atividades e promovendo um ambiente de alta performance para alcançar metas ambiciosas.

Perfil e Qualificações

A pessoa ideal para esta vaga possui uma combinação sofisticada de conhecimento técnico e perspicácia comercial.

Essencial:

•Mestrado em Economia, Gestão ou disciplina relacionada. Uma formação adicional em Química será vista como uma vantagem significativa.

•Mínimo de 5 anos de experiência em liderança na área de gestão de vendas, especificamente na distribuição de produtos químicos ou setores industriais relacionados.

•Profundo conhecimento financeiro (P&L, balanço, fluxo de caixa) e capacidade de analisar demonstrações financeiras.

•Conhecimento do mercado industrial em Angola e das suas aplicações químicas.

Competências e Atributos:

•Mentalidade estratégica e orientação para resultados.

•Forte capacidade de liderança, com coragem e carisma para navegar em mercados competitivos.

•Excelentes habilidades de networking e capacidade de inspirar confiança.

•Foco no cliente e espírito colaborativo.

Candidatura

Convidamos as pessoas qualificadas a submeter o seu currículo profissional para consideração. Mais detalhes sobre a organização e o foco regional específico serão partilhados com os perfis pré-selecionados durante a fase inicial de entrevistas.