Descrição do trabalho:

A Diageo é uma organização global com mais de 28.000 pessoas talentosas e presença em 180 países. Em nossos 21 mercados, nosso portfólio de marcas representa nossa maior força e nossa maior paixão. Sejam nossos gigantes globais, estrelas locais ou marcas premium, usamos nossa visão, criatividade e coragem para impulsionar o crescimento de nossos produtos em todo o mundo. Inventamos marcas fortes para hoje e para o futuro, mantendo a qualidade de nossos produtos e assumindo responsabilidade pessoal pela história e pelo futuro de nossas marcas. 

As empresas da África respondem por mais de 10% da receita global da Diageo, com uma força de trabalho de mais de 6.000 funcionários. Criamos riqueza tanto diretamente por meio de nossas operações quanto indiretamente por meio de nossas cadeias de valor mais amplas, onde apoiamos o desenvolvimento e o crescimento em parceria com empresas e comunidades.

Estamos comprometidos em entregar um desempenho sustentável e nossa visão é ser o destino de escolha para o investimento da Diageo. Estamos construindo um histórico de atração, retenção, desenvolvimento e exportação dos melhores talentos diversos da categoria para a Diageo e liberando pessoas para entregar um ótimo desempenho. Somos uma força para o bem nas comunidades e nos importamos com o planeta , com foco em água, agricultura e educação, entre outros, que são os componentes mais críticos para nossas comunidades.

Complexidade do mercado:

A SWC cobre mais de 14 países na África Meridional, Central e Ocidental. Ela tem presença estatutária em 7 países, incluindo duas empresas listadas (Gana e Seychelles) e uma JV (Angola) e supervisiona a fabricação em quatro países. Ela também gerencia parcerias para fabricar e distribuir o portfólio da Diageo em cerca de 35 países na África Subsaariana. Ela gerencia um portfólio TBA completo: cerveja, RTDs (Ready-To-Drinks), destilados locais, destilados internacionais e destilados de luxo de ponta.

As economias dos países variam significativamente e apresentam diferentes níveis de oportunidade e desafio para o crescimento empresarial, bem como diversidade linguística. Há um alto nível de volatilidade entre os países e uma competição feroz dentro do portfólio de cervejas e destilados, já que a África tem a maior base de consumidores LPA-34 vibrante e crescente.

No contexto da Diageo África, o perfil de margem é atraente, com maior foco em bebidas destiladas e terceirização da fabricação de cerveja. Nosso extenso e empolgante portfólio de marcas atende consumidores de diversas demografias e entrega experiências de premiumização na cultura dos consumidores.

Nosso extenso e empolgante portfólio de marcas atende consumidores de diversas demografias e ocasiões e entrega experiências de premiumização na cultura dos consumidores. Também está bem posicionado para explorar tendências futuras.

Parcerias criativas e de distribuidores são essenciais para impulsionar o crescimento dessa área, bem como escolhas estratégicas a serem feitas em termos de portfólio, produção, logística e rota para o mercado.

Dada sua escala e perfil de margem, a SWC é essencial para o sucesso da Diageo na África. E também há um escopo significativo de expansão de negócios – novos territórios, novas categorias e novas rotas para o mercado.

O Oeste e o Centro fazem parte da SWC e impulsionarão o crescimento por meio de parcerias estratégicas e criativas. A estrutura dessas parcerias variará dependendo da oportunidade do mercado e das escolhas estratégicas em relação ao portfólio, produção, logística e rota para o mercado.

A função é altamente comercial e requer um entendimento de ponta a ponta dos negócios e concorrentes. Ela gerencia uma equipe interna de gerentes de contas nacionais, eficácia de vendas, rota para o consumidor, embaixadores da marca e parceiros terceirizados em toda a África Central.

Objetivo da função

A função é responsável pela execução comercial de alto nível e pelo desenvolvimento de capacidades comerciais de ponta para crescimento acelerado, incluindo metas de crescimento financeiro (NSV, Margem, OP, Caixa e Participação de Mercado) em nossos negócios na África Central.

Principais responsabilidades

• Define a estratégia comercial de curto a longo prazo que impulsionará o crescimento sustentável da Diageo.
• Garante que os padrões de execução comercial sejam robustos e que o gerenciamento do crescimento da receita e as avaliações de medição sejam incorporados à organização.
• Aproveita dados e insights de consumidores, clientes e concorrentes para impulsionar estratégias robustas de planejamento e execução.
• Cria e mantém parcerias importantes com clientes e distribuidores para gerar crescimento.
• Gerencia todos os investimentos comerciais, incluindo a governança de investimentos de distribuidores, clientes e parceiros.
• Garante que processos comerciais de classe mundial estejam em vigor e promovam governança e controles sólidos.
• Revise continuamente a organização para garantir que ela esteja apta a cumprir suas ambições de crescimento.
• Garante que haja planos para impulsionar uma cultura inclusiva e uma força de trabalho engajada na área comercial.
• Crie e treine equipes diversas e inspire a empresa a continuar melhorando para oferecer alto desempenho.
• Liderar uma mentalidade de transformação digital para impulsionar um crescimento explosivo, soluções digitais adequadas e comércio eletrônico

Qualificações, experiência e liderança

• Mais de 7 anos de experiência em cargos comerciais seniores em empresas multinacionais de bens de consumo.
• Histórico de gerenciamento de clientes e distribuidores com diferentes níveis de sofisticação.
• É necessária qualificação empresarial formal.

Pensamento estratégico – Um líder estratégico e visionário capaz de fazer escolhas estratégicas ousadas que geram resultados a curto e longo prazo.

Perspicácia comercial – Compreensão do negócio de ponta a ponta e gestão de P&L.

Orientado para o desempenho – Tem um foco agudo no desempenho e nos resultados, é altamente responsável e determinado a vencer.

Ágil – Demonstra ritmo e urgência, respondendo rapidamente a ameaças e oportunidades emergentes.

Habilidades analíticas – capaz de usar dados e insights para provocar e inspirar um futuro diferente.

Influenciador – pode navegar em uma organização matricial e construir e alavancar relacionamentos brilhantes interna e externamente com clientes, distribuidores, entre outros.

Pessoalmente resiliente – capaz de manter o equilíbrio emocional diante da pressão e da expectativa de alto desempenho.

Foco externo – Ótimo radar externo e avaliação constante de tendências macro e microeconômicas, de consumo e concorrentes.

Invista em talento e cultura – Histórico de liderança de grandes equipes e capacidade de construir e nutrir uma cultura de alto desempenho e engajamento.

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e ouvidos, é uma parte crucial disso. Acreditamos que a cultura mais inclusiva e diversa contribui para um negócio melhor e um mundo melhor. Sabemos que para nosso negócio prosperar e para a Diageo realizar sua ambição, dependemos de ter talentos diversos com uma variedade de origens, habilidades e capacidades em cada um dos países em que operamos e para refletir nossa ampla base de consumidores.

Junte-se a nós e você fará parte de uma organização que abraça a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é, apenas por ser você. Você fará parte de — e ajudará a construir — uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientações sexuais, classes sociais, origens educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. E você nos ajudará a defender a inclusão e a diversidade em todo o nosso negócio: com nossos funcionários, nossos fornecedores, em todas as nossas marcas e nas comunidades em que operamos.