Especialista em Consultoria de Soluções

Eduardo Miguel

1 ano ago

Sobre a Vaga

Ajudamos o mundo a funcionar melhor

Na SAP, capacitamos você a dar o seu melhor. Nossa cultura empresarial é focada na colaboração e em uma paixão compartilhada para ajudar o mundo a funcionar melhor. Como fazemos isso? Trabalhamos todos os dias para construir a base do futuro, criando um ambiente de trabalho que valoriza as diferenças, oferece flexibilidade e está alinhado com nosso propósito e visão de futuro. Oferecemos um ambiente de equipe altamente colaborativo e acolhedor, com forte foco em aprendizado e desenvolvimento, reconhecimento pelas suas contribuições individuais e diversas opções de benefícios para você escolher.

REQUISITOS: O CANDIDATO DEVE ESTAR BASEADO EM ANGOLA E TER CONHECIMENTO DOS IDIOMAS INGLÊS E PORTUGUÊS.

Apenas cidadãos angolanos podem se candidatar.

O Especialista Sênior em Consultoria de Soluções deve possuir um conhecimento avançado do SAP S/4HANA e de soluções de software parceiras. Ele participará dos ciclos de vendas como membro da equipe de conta virtual, apoiando a estratégia de vendas.

O Especialista em Soluções interage com clientes potenciais por meio de reuniões executivas, conversas exploratórias, demonstrações de soluções, apresentações para a diretoria e discussões de acompanhamento.

A principal função do Especialista Sênior em Consultoria de Soluções durante um ciclo ativo de vendas é convencer o cliente de que a solução SAP pode resolver seus problemas e é a melhor escolha em comparação com as ofertas concorrentes. Durante esses ciclos, ele frequentemente assume o papel de Líder de Soluções. Além do suporte à negociação, o Especialista em Pré-vendas colabora com as equipes de vendas e engenheiros de valor da indústria (IVE) para planejar e executar estratégias de desenvolvimento de negócios.

Suporte a Negociações

Elaborar e apresentar demonstrações de soluções SAP S/4HANA e software parceiro para potenciais clientes, transmitindo a proposta de valor e diferenciando a SAP da concorrência.
Preparar e entregar apresentações personalizadas, garantindo clareza, impacto e relevância para os clientes.
Conduzir sessões exploratórias com representantes dos clientes para entender suas necessidades e construir relacionamento.
Demonstrar profundo conhecimento das soluções SAP e dos setores correspondentes para manter credibilidade com os clientes.
Fornecer exemplos de casos de sucesso de clientes para reforçar a proposta de valor.
Apoiar a finalização de processos de RFPs e propostas comerciais.
Apresentar-se de forma eficaz para clientes remotamente utilizando tecnologias virtuais (SAP Virtual Studio e Adobe Connect).
Oferecer suporte limitado pós-venda para clientes-chave, auxiliando as equipes de implementação na transição.
Atuar como Líder de Soluções em negociações que exigem soluções complexas e envolvem múltiplos especialistas em pré-vendas.
Coordenar equipes de suporte, como especialistas globais/regionais, Centros de Excelência (CoE), engenheiros de valor da indústria (IVE), entre outros.

Geração de Demanda

Apoiar eventos de vendas e marketing, tanto presenciais quanto remotos.
Liderar e apoiar workshops de Design Thinking, promovendo novas soluções inovadoras para clientes e prospects.
Trabalhar com a equipe de vendas para identificar oportunidades não exploradas nos clientes.

Preparação para Vendas

Desenvolver um relacionamento próximo com as equipes de vendas para aprimorar metodologias de vendas.
Participar do planejamento e design de sistemas de demonstração, ajudando na configuração quando necessário.
Contribuir para novos lançamentos de produtos, participando de testes e treinamento de colegas.
Atuar como líder ou membro ativo em hubs de soluções, compartilhando conhecimento com a equipe.

Dê o seu melhor

As inovações da SAP ajudam mais de 400 mil clientes em todo o mundo a trabalhar de forma mais eficiente e a utilizar informações empresariais com mais inteligência. Reconhecida inicialmente pelo seu papel de liderança em software de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em software de aplicativos empresariais e serviços relacionados, abrangendo banco de dados, análise de dados, tecnologias inteligentes e gestão da experiência.

Como uma empresa de nuvem com mais de 200 milhões de usuários e mais de 100 mil funcionários em todo o mundo, temos um forte compromisso com a colaboração e o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias, pessoas ou plataformas globais, garantimos que todo desafio receba a solução adequada. Na SAP, você pode dar o seu melhor.

Vencemos com a inclusão

A cultura inclusiva da SAP, o foco no bem-estar e os modelos de trabalho flexíveis garantem que todos, independentemente de sua origem, se sintam incluídos e possam alcançar seu potencial máximo. Acreditamos que as habilidades e qualidades únicas de cada indivíduo fortalecem nossa empresa, por isso investimos no desenvolvimento de nossos colaboradores para inspirar confiança e ajudar todos a atingirem seu potencial.

A SAP tem orgulho de ser um empregador que promove a igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos com os valores de Diversidade e Inclusão e fornecemos suporte para candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se precisar de assistência para navegar no site ou completar sua inscrição, envie um e-mail para a equipe de recrutamento: Careers@sap.com.

Para funcionários da SAP: Apenas funções permanentes são elegíveis para o programa de indicação de funcionários da SAP, de acordo com as regras de elegibilidade estabelecidas na política de indicações da empresa.

Política de Diversidade e Inclusão

Candidatos qualificados serão considerados para a vaga sem distinção de idade, raça, religião, nacionalidade, etnia, gênero (incluindo gravidez e parto), orientação sexual, identidade de gênero, status de veterano protegido ou deficiência.

Os candidatos aprovados podem ser submetidos a uma verificação de antecedentes realizada por um fornecedor externo.