Ajudamos o mundo a funcionar melhor
Na SAP, permitimos que você dê o seu melhor. A cultura da nossa empresa está focada na colaboração e na paixão compartilhada para ajudar o mundo a funcionar melhor. Como? Nós nos concentramos todos os dias em construir a base para o amanhã e criar um local de trabalho que abrace as diferenças, valorize a flexibilidade e esteja alinhado ao nosso trabalho orientado por propósitos e focado no futuro. Oferecemos um ambiente de equipe altamente colaborativo e atencioso, com forte foco em aprendizado e desenvolvimento, reconhecimento por suas contribuições individuais e uma variedade de opções de benefícios para você escolher.
DEVE ESTAR BASEADO EM ANGOLA COM CONHECIMENTOS DE INGLÊS E PORTUGUÊS
Só pode contratar cidadãos angolanos
Gerenciamento de contas e relacionamento com clientes, vendas e licença de software e receita de assinatura de nuvem.
- Receita anual – Atingir / exceder as metas de cota.
- Estratégias de vendas – Desenvolve planos de contas eficazes e específicos para garantir a entrega da meta de receita e o crescimento sustentável. Desenvolva relacionamentos em clientes novos e existentes e aproveite para impulsionar a estratégia por meio da organização.
- Consultor de confiança – Estabelece relacionamentos com base no conhecimento dos requisitos do cliente e no compromisso com o valor (valor do conselho e da experiência, valor das soluções, valor da experiência em implementação). Constrói uma base sobre a qual colher futuras oportunidades de negócios e informações precisas sobre contas e treinamento.
- Visão do cliente – Entenda ativamente a pegada tecnológica de cada cliente, planos estratégicos de crescimento, estratégia de tecnologia e cenário competitivo. Revise as informações públicas (por exemplo, novas nomeações de executivos, declarações de resultados, comunicados à imprensa) para que a empresa e seus concorrentes se mantenham atualizados sobre as principais tendências e questões do setor que afetam o cliente em potencial.
- Liderança de Território e Conta – Participar do desenvolvimento do território designado, incluindo contas, relacionamentos de contas; perfil de cliente potencial e ciclos de vendas. Incentive todas as contas a se tornarem referências SAP.
- Planejamento de negócios – Participe do desenvolvimento e entrega de um plano de negócios abrangente para abordar as prioridades e pontos problemáticos de clientes e clientes potenciais. Entenda os dados de VE, benchmarking e ROI e como eles suportam o processo de decisão do cliente. Trabalhe com a liderança de vendas e VE para implantar ferramentas de forma eficaz.
Geração de demanda, pipeline e gerenciamento de oportunidades
- Planejamento de pipeline – Siga uma abordagem disciplinada para manter um pipeline contínuo. Mantenha a tubulação atualizada e subindo a curva da tubulação.
- Parcerias de pipeline – Aproveite as organizações de suporte, incluindo marketing, vendas internas, parceiros e canais para canalizar o pipeline para o território designado.
- Aproveite as soluções SAP – Seja proficiente e traga todas as ofertas da SAP para atividades de vendas, incluindo soluções industriais, soluções LOB (CRM, SCM, HCM, SRM etc.) e soluções de tecnologia (Business Analytics, Mobilidade, Banco de Dados e Tecnologia, etc.)
- Avançar e fechar oportunidades de vendas – através da execução bem-sucedida da estratégia e do roteiro de vendas. Colaborar e apoiar a gerência de vendas na negociação de estratégia de fechamento e contratação.
- Apoiar todas as promoções e eventos SAP no território.
Excelência em vendas
- Entenda os modelos de vendas de melhores práticas. Trabalhar ativamente com mais funcionários de vendas seniores para desenvolver sofisticação nas habilidades de vendas e negociação.
- Valor de venda.
- Manter análise de White Space e execução de iniciativas (up sell e cross sell) na base de clientes.
- Orquestre recursos: implante equipes apropriadas para executar vendas vencedoras. Crie o OneSAP.
- Entenda a concorrência da SAP e posicione efetivamente as soluções contra eles.
As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos com mais eficiência e a usarem insights de negócios com mais eficiência. Originalmente conhecida pela liderança em software de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em software de aplicativos de negócios de ponta a ponta e serviços relacionados para banco de dados, análises, tecnologias inteligentes e gerenciamento de experiência. Como uma empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por propósitos e focados no futuro, com uma ética de equipe altamente colaborativa e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias, pessoas ou plataformas globais, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode trazer o seu melhor.
Vencemos com inclusão
A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar e os modelos de trabalho flexíveis ajudam a garantir que todos – independentemente da formação – se sintam incluídos e possam trabalhar da melhor maneira possível. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizar todo o seu potencial. Em última análise, acreditamos em liberar todos os talentos e criar um mundo melhor e mais justo.
A SAP se orgulha de ser um local de trabalho com oportunidades iguais e é um empregador de ação afirmativa. Estamos comprometidos com os valores de Igualdade de Oportunidades de Emprego e fornecemos acomodações de acessibilidade para candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você estiver interessado em se candidatar a um emprego na SAP e precisar de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou para preencher sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação para a equipe de operações de recrutamento: Careers@sap.com
Para funcionários da SAP: Somente funções permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP, de acordo com as regras de elegibilidade definidas no Política de Referência SAP. Condições específicas podem ser aplicadas para funções em Formação Profissional.
EOE AA M/F/Veterinário/Deficiência
Os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de sua idade, raça, religião, nacionalidade, etnia, idade, sexo (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência.
Os candidatos aprovados podem ser obrigados a passar por uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo.
ID da Requisição: 410358 | Área de Trabalho: Vendas | Viagem prevista: 0 – 10% | Status da Carreira: Profissional | Tipo de Emprego: Regular em Tempo Integral | Locais adicionais: .