Field Sales

Objetivo da Vaga

Administrar planos e processos de vendas externas para alcançar o crescimento da receita, aprimorar a retenção e aquisição de clientes e aumentar a conversão de leads para uma região geográfica, linha de produtos ou segmento de mercado definido, em linha com a estratégia de negócios, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.

Diferencial

• Aplica amplo conhecimento teórico, geralmente obtido por meio de formação acadêmica avançada.
• O trabalho é supervisionado de perto.
• Os problemas enfrentados geralmente não são difíceis ou complexos.

Principais Tarefas

• Administrar planos e processos de vendas externas para atingir os objetivos de vendas e o crescimento da receita em uma região geográfica, linha de produtos ou segmento de mercado definidos.
• Identificar e contatar clientes em potencial, avaliar suas necessidades e combiná-las com seus próprios produtos/serviços ou produtos/serviços alternativos.
• Apresentar propostas comerciais, orçamentos, etc., fornecer informações sobre produtos/serviços e acompanhar as cotações para fechar negócios com o cliente em potencial.
• Colaborar com a gerência local, distrital e regional relevante para coordenar as solicitações dos clientes e os produtos/serviços com maior probabilidade de fechamento.
• Coordenar os esforços de vendas com a equipe de vendas internas e fornecer informações sobre concorrentes e produtos à gerência de produtos.
• Aconselhar regularmente sobre instruções, procedimentos e processos claros, sem alterá-los.
• Explicar planos, práticas, políticas, etc., para partes internas e externas, seguindo procedimentos, padrões e diretrizes bem definidos.

Partes Interessadas

• Explicar fatos, políticas e práticas relacionados ao trabalho. Área de atuação:
• Apoiar e interagir principalmente com colegas da própria subfunção.
• Desenvolver uma rede de contatos para construir relacionamentos e fortalecer o conhecimento organizacional, de produtos e de mercado.

Responsabilidade de Gestão:

• Contribuição individual sem responsabilidade direta pela liderança de outras pessoas.

Habilidades:

• Desenvolvimento de Novos Negócios
• Gestão de Contas
• Vendas
• Venda Cruzada
• Proposta de Valor Personalizada para o Cliente
• Serviços de Valor Agregado
• Demonstração de Vendas
• Propostas de Vendas
• Negociação de Contratos
• CRM
• Aquisição de Clientes
• Empreendedorismo
• Salesforce
• Orçamento de Vendas
• Previsão de Vendas
• Metas de Vendas
• Fatores Determinantes
• Instituições Financeiras
• Análise Detalhada
• Conhecimento Avançado de Negócios
• Processos de Negócios
• Estratégia de Negócios
• Pesquisa de Mercado
• Gestão de Projetos
• Gestão de Stakeholders
• Influência
• Feedback
• Relacionamentos Estratégicos

Qualificações e Requisitos Essenciais:

Nível de Escolaridade:

• Bacharelado ou experiência/qualificação equivalente