• Gerenciar vendas de forma eficaz, garantindo que os orçamentos de vendas sejam superados.
• Interface com os departamentos de Produção e Planejamento e Design para benefício de Key Accounts.
• Gerenciar e atingir seu orçamento de vendas mensalmente.
• Identificar e explorar novas oportunidades de mercado e produtos.
• Motivar alocações de recursos para quaisquer novas oportunidades.
• Desenvolver relacionamentos eficazes com novos e atuais clientes de contas-chave.
• Monitorar a atividade dos concorrentes de forma proativa.

Principais responsabilidades:

• Identifique, priorize e interaja com clientes em potencial por meio de vários canais, como ligações não solicitadas, networking, eventos do setor e pesquisa on-line.
• Desenvolva um pipeline robusto de leads e oportunidades para atingir novas metas de vendas.
• Construa relacionamentos com os principais tomadores de decisão e partes interessadas nas empresas-alvo.
• Entenda os requisitos e os pontos problemáticos do cliente para personalizar soluções que atendam às suas necessidades de forma eficaz.
• Desenvolva apresentações, propostas e argumentos de venda atraentes para mostrar os produtos e serviços da empresa.
• Colaborar com P&D, vendas (técnicas) e marketing (técnico) da empresa e seus parceiros afiliados para personalizar soluções e estruturas de preços para atender às necessidades do cliente.
• Liderar negociações, em estreita colaboração com o vice-presidente de vendas, com clientes em potencial para garantir contratos e acordos lucrativos.
• É necessário um forte foco no fechamento de negócios.
• Colaborar com equipes multifuncionais, incluindo P&D, marketing, vendas e atendimento ao cliente para dar suporte a iniciativas de desenvolvimento de negócios.
• Forneça relatórios e atualizações regulares sobre o pipeline de vendas, progresso e previsões para a gerência.

Requisitos:

• 10 anos de experiência em vendas e sólida reputação no setor de TIC. Experiência comprovada como gerente de vendas ou função de liderança semelhante em qualquer indústria.
• Habilidades excepcionais de comunicação e interpessoais.
• Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
• Uma mentalidade orientada para resultados e com paixão por atingir metas.
• Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado, conciliando vários fusos horários.
• Inglês.