Gestor Comercial

Visão Geral

Procuramos um Gestor Comercial que saiba transformar oportunidades em contratos. Não buscamos um gestor genérico queremos alguém que viva para fechar negócios, domine o ciclo de vendas B2B e saiba construir relações duradouras com decisores de topo em empresas e grupos corporativos.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver ativamente uma carteira de clientes corporativos, desde a abordagem inicial até ao fecho do contrato.
• Identificar e aceder a tomadores de decisão em empresas alvo, construindo relações estratégicas de longo prazo.
• Criar e executar planos de vendas com metas claras de receita, cobertura de mercado e crescimento de carteira.
• Gerir pipeline de oportunidades com rigor, utilizando CRM e garantindo previsibilidade nas projeções comerciais.
• Conduzir propostas comerciais, negociações e apresentações adaptadas ao perfil de cada cliente corporativo.
• Reportar resultados de vendas e feedback de mercado à direção com regularidade e clareza.
• Ser responsável por planear e controlar todos os processos operacionais e logísticos;
• Controlar as tendências de mercado e atividades dos concorrentes para identificar potenciais ameaças ou oportunidades;
• Promover inovações e iniciativas focada na melhoria continua dos processos;

Qualificações

• Licenciatura em Gestão de Empresas, Marketing ou área relacionada
• Experiência comprovada em gerir todo funil desde prospecção até fecho em vendas
• Experiência Comercial B2B, mínimo 3 anos
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação
• Capacidade de construir e manter uma relação sólida com clientes
• Proficiente em CRM e Microsoft Office Avançado
• Conhecimento da indústria específica é um fator diferenciador

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