Gestor Comercial B2B

Vaga: Gestor Comercial B2B (Comissão por Performance)

Estamos a expandir a nossa operação de fornecimento B2B e procuramos profissionais de vendas para atuar na prospeção ativa de empresas e desenvolvimento de novos contratos recorrentes.

Esta função é focada em execução no terreno.

O fechamento final e a negociação estratégica são realizados pela direção.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas na cidade (restaurantes, hotéis, escolas, cantinas, supermercados, etc.).

• Apresentar a empresa, portfólio de produtos e proposta comercial base.

• Levantar necessidades do cliente: volumes, frequência, condições operacionais.

• Qualificar leads e encaminhar apenas oportunidades reais para fechamento.

• Manter registos simples e objetivos das interações e oportunidades.

O que NÃO faz parte da função

• Negociação de preço final.

• Assinatura de contratos.

• Promessas fora da proposta base.

• Gestão de produção ou logística.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B.

• Capacidade de trabalho externo e visitas presenciais.

• Comunicação clara, direta e profissional.

• Orientação total a resultados.

• Disciplina para seguir processo comercial definido.

Modelo de Remuneração

• Comissão sobre faturação efetivamente recebida.

• Percentual variável conforme o volume do contrato.

• Bónus por retenção e qualidade do cliente.

• Possibilidade de base simbólica, conforme perfil.

Perfil ideal

• Autonomia no terreno.

• Conforto com metas e pressão.

• Interesse em rendimento variável baseado em performance.

• Foco em contratos recorrentes, não vendas pontuais.

Processo

• Triagem curricular.

• Entrevista objetiva focada em resultados anteriores.

• Início imediato para candidatos aprovados.