Sobre a Vaga
Missão
Definir e liderar a estratégia de desenvolvimento de negócio da empresa, assegurando um crescimento sustentável e apoiando a Direção Geral na tomada de decisão estratégica.
Principais tarefas
• Definir a estratégia comercial e as prioridades de mercado da empresa;
• Liderar negociações complexas e parcerias estratégicas;
• Acompanhar clientes estratégicos e gestão de grandes contas;
• Analisar o desempenho comercial e propor acções corretivas;
• Apoiar a Direção Geral na definição e implementação de decisões estratégicas;
• Elaborar e analisar propostas comerciais e financeiras;
• Interpretar requisitos funcionais e técnicos no âmbito comercial;
• Utilizar ferramentas de CRM e reporting comercial (Excel, PowerPoint, Word);
• Coordenar equipas multidisciplinares em projetos comerciais.
Requisitos
- Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas afins;
- Formação ou certificação obrigatória em Vendas B2B, Desenvolvimento de Negócio, Gestão Comercial ou Gestão de Projetos (ex.: fundamentos de PMI, Agile);
- Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais em vendas de sofwares ou banca;
- Experiência em liderança de equipas e coordenação comercial;
- Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva B2B.
Competências Técnicas
- Domínio de ferramentas de CRM e Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) em especial full domínio do EXCEL
- Capacidade de elaboração e análise de propostas comerciais e financeiras;
- Leitura e interpretação de requisitos funcionais e técnicos;
- Noções de gestão de projetos e processos de negócio;
- Forte capacidade de comunicação e negociação;
- Orientação para resultados e objetivos;
- Capacidade analítica e pensamento estratégico.
Perfil Comportamental
Autonomia, proatividade e elevado sentido de responsabilidade;
Espírito de liderança e capacidade de coordenação de equipas multidisciplinares;
Forte capacidade de trabalho em equipa;
Orientação para o cliente e relacionamento institucional;
Capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas;
Organização e rigor.
Nota: Apenas os candidatos cujo perfil corresponda aos requisitos da vaga serão contactados.
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