Gestor de Relações Institucionais e Desenvolvimento de Negócios

Gestor de Desenvolvimento de Negócios e Relações InstitucionaisLocalização: Luanda, Angola

Regime de trabalho: Híbrido, com disponibilidade para reuniões presenciais

Modalidade: Contrato

Nível de experiência: Experiente

🚀 Sobre a Novus Modus

A Novus Modus Tecnologia e Inovação, Lda. é uma startup tecnológica angolana em fase de crescimento, focada no desenvolvimento de soluções digitais, produtos de software e serviços tecnológicos para empresas e instituições.

Encontramo-nos numa fase de consolidação e expansão, com uma estrutura organizacional enxuta, prioridades de investimento definidas e uma gestão criteriosa dos nossos recursos. Acreditamos no potencial do mercado angolano e procuramos construir soluções sustentáveis, parcerias estratégicas e relações comerciais de longo prazo.

Neste contexto, procuramos profissionais que compreendam a dinâmica de uma startup e que queiram contribuir diretamente para o crescimento do negócio, com iniciativa, autonomia e orientação para resultados.

🎯 Sobre a oportunidade

Procuramos um profissional experiente para assumir um papel ativo no desenvolvimento de oportunidades comerciais, na criação de parcerias estratégicas e no fortalecimento das relações institucionais da empresa com organizações públicas e privadas.

O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, parceiros, investidores e oportunidades de financiamento, bem como acompanhar negociações comerciais desde o primeiro contacto até à concretização dos resultados.

Valorizamos especialmente a capacidade de transformar contactos em oportunidades reais, desenvolver relações profissionais de confiança e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

💼 Principais responsabilidades

• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais junto de empresas, instituições públicas, bancos, investidores e parceiros estratégicos.
• Construir e manter relações profissionais com organizações relevantes para os objetivos da empresa.
• Prospectar novos clientes e acompanhar oportunidades desde o contacto inicial até à negociação e eventual contratação.
• Identificar oportunidades de financiamento, programas de apoio empresarial e potenciais investidores, acompanhando os respetivos processos.
• Preparar e apresentar propostas comerciais, apresentações institucionais e documentação de apoio às negociações.
• Organizar reuniões com potenciais clientes, parceiros e investidores, assegurando a preparação e o acompanhamento dos compromissos assumidos.
• Representar a Novus Modus em reuniões, eventos empresariais, fóruns e encontros setoriais.
• Analisar mercados, identificar necessidades dos clientes e propor oportunidades de expansão comercial.
• Trabalhar em articulação com as equipas técnica e administrativa, garantindo que as propostas são comercialmente adequadas, tecnicamente viáveis e financeiramente sustentáveis.
• Manter atualizados os registos de contactos, oportunidades, propostas, negociações e resultados.
• Preparar relatórios periódicos sobre o progresso comercial, as parcerias desenvolvidas e as oportunidades em curso.
• Respeitar as políticas internas, a confidencialidade e os limites de autoridade definidos pela administração.

✅ Requisitos essenciais

• Experiência comprovável em desenvolvimento de negócios, vendas empresariais, relações institucionais, parcerias estratégicas ou funções equivalentes.
• Capacidade demonstrada para desenvolver oportunidades comerciais e conduzir negociações com diferentes organizações.
• Competências sólidas de comunicação, apresentação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de identificar oportunidades, compreender necessidades empresariais e estruturar propostas de valor.
• Organização e autonomia para gerir várias oportunidades, reuniões e prazos em simultâneo.
• Capacidade de acompanhar indicadores, documentar atividades e apresentar resultados de forma clara.
• Integridade, discrição, responsabilidade e profissionalismo na representação da empresa.
• Disponibilidade para deslocações e participação em reuniões presenciais, quando necessário.

⭐ Competências valorizadas

• Experiência de relacionamento com bancos, investidores, empresas de tecnologia ou instituições públicas.
• Participação comprovada em processos de financiamento, desenvolvimento de parcerias ou negociação de contratos empresariais.
• Conhecimentos de modelos de negócio SaaS, serviços tecnológicos ou soluções digitais empresariais.
• Familiaridade com ferramentas CRM, análise de mercado, elaboração de propostas e acompanhamento de oportunidades comerciais.
• Formação superior em Gestão, Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas relacionadas.
• Domínio da língua portuguesa e conhecimentos de inglês profissional.

A formação académica será considerada uma vantagem. A experiência prática demonstrável, a capacidade de execução e os resultados alcançados terão igualmente um peso importante na avaliação.

👤 Perfil que procuramos

Procuramos alguém com pensamento estratégico, iniciativa, capacidade de negociação e forte orientação para resultados. Uma pessoa capaz de construir relações de confiança, identificar oportunidades e conduzir processos comerciais com organização, ética e profissionalismo.

O candidato deverá conseguir explicar as suas experiências anteriores, demonstrar o seu contributo pessoal para os resultados alcançados e apresentar exemplos concretos de oportunidades, contratos, parcerias ou processos de financiamento em que tenha participado.

Não procuramos apenas alguém que tenha contactos. Procuramos alguém que saiba transformar relações profissionais em oportunidades concretas e sustentáveis para o negócio.

🤝 O que oferecemos

• Oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento comercial de uma startup tecnológica angolana.
• Participação ativa no desenvolvimento de parcerias e relações institucionais estratégicas.
• Contacto com projetos tecnológicos e oportunidades de expansão empresarial.
• Ambiente de trabalho colaborativo, com articulação direta entre as áreas comercial, técnica e administrativa.
• Autonomia e possibilidade de crescimento profissional, de acordo com o desempenho, os resultados e as necessidades da empresa.

💰 Condições e expectativas

Por se tratar de uma startup em fase de crescimento, a Novus Modus trabalha com prioridades de investimento definidas e uma gestão responsável dos seus recursos.

A remuneração e as restantes condições contratuais serão discutidas de acordo com a experiência demonstrada, o nível de responsabilidade da função e a capacidade financeira da empresa.

Procuramos um profissional experiente que compreenda o contexto de uma empresa em crescimento e que valorize a possibilidade de contribuir diretamente para a construção e expansão do negócio.

A compatibilidade entre as expectativas do candidato e as condições da oportunidade será considerada desde as primeiras etapas do processo de seleção.

📝 Processo de seleção

O processo poderá incluir:

1. Análise curricular.
2. Entrevista profissional para avaliação da experiência, das competências e dos resultados alcançados.
3. Exercício prático de desenvolvimento de negócios, destinado a avaliar a capacidade de identificar oportunidades, preparar uma abordagem comercial e conduzir negociações.

📩 Candidaturas

Os profissionais interessados deverão enviar o seu CV atualizado, acompanhado de uma breve apresentação da experiência relevante para a função e, sempre que possível, de exemplos de resultados comerciais, parcerias ou negociações em que tenham participado.

Assunto: Candidatura | Gestor de Desenvolvimento de Negócios e Relações Institucionais

A candidatura deverá ser submetida através do canal oficial de recrutamento da Novus Modus indicado nesta publicação.

Novus Modus Tecnologia e Inovação, Lda.