Information Technology Sales Manager

O Gestor de Vendas (Sales Manager) é responsável por impulsionar o crescimento da receita, promovendo relacionamentos sólidos com os clientes e identificando novas oportunidades de negócio. Apoia na definição e cumprimento das metas de vendas, negocia preços, garante a qualidade dos produtos e serviços e mantém-se atento à dinâmica do mercado.

Principais Deveres e Responsabilidades:

• Colaborar com o Gestor de Vendas para estabelecer metas de vendas, desenvolver previsões e adaptar estratégias de vendas para alinhar com os objetivos orçamentais.
• Realizar pesquisas de mercado abrangentes para identificar clientes potenciais, promovendo novas parcerias que impulsionem o crescimento das vendas e abram portas a novas oportunidades.
• Cultivar e manter relações comerciais robustas com os clientes existentes através de visitas regulares, atualizações e iniciativas de envolvimento proativo.
• Colaborar estreitamente com os Gestores de Conta dos Fornecedores ao longo do ciclo de vendas para construir um pipeline de vendas robusto.
• Visitar clientes para avaliar os requisitos de produto/serviço, gerir atualizações de encomendas e supervisionar entregas atempadas, resolvendo quaisquer problemas pendentes.
• Resolver reclamações de clientes tomando decisões bem fundamentadas e reportando ações de acompanhamento conforme necessário.
• Negociar e finalizar preços e condições de pagamento dentro dos parâmetros aprovados, fornecendo relatórios transparentes sobre negócios concluídos.
• Manter os clientes informados sobre alterações de produtos/serviços, novas ofertas e atualizações.
• Manter e atualizar regularmente as contas e bases de dados de clientes.
• Realizar visitas regulares ao mercado, analisar concorrentes e preparar recomendações para impulsionar as vendas e fortalecer o posicionamento no mercado.
• Coordenar com os departamentos relevantes a introdução de novos produtos/serviços no mercado e manter-se informado sobre modificações e tendências da indústria.

Requisitos:

Licenciatura em Administração de Empresas, Vendas e Marketing ou qualquer outra área relacionada.

Pelo menos 5 anos de experiência relevante na venda de Soluções de Software Empresarial como IBM, SAP, Oracle.