Sobre a vaga
O nosso cliente é uma empresa multinacional com presença solida no mercado angolano na área de Telecomunicações. Procura um profissional para a posição de Representante de Vendas.
Localidade: Luanda
Requisitos Necessários:
- Licenciatura em Gestão de Negócios, Marketing, Comunicação ou áreas similares;
- Cerca de 3 anos de experiência profissional comprovada em vendas, telemarketing, prospeção, atendimento ao cliente;
- Domínio do Microsoft Office;
- Domínio da língua inglesa (preferencial);
- Forte motivação para atingir e superar metas, com foco em indicadores-chave de desempenho (KPIs) de qualificação e agendamento;
- Habilidades Organizacionais e de Gestão de Tempo;
- Excelentes habilidades de comunicação (verbal e escrita);
- Mentalidade Proactiva e Curiosa: Paixão por pesquisa, identificação de novas oportunidades e compreensão dos desafios dos potenciais clientes.
Responsabilidades Principais:
Qualificação de Leads Inbound:
- Será responsável por qualificar leads geradas através do Call Center, especialmente aquelas provenientes do lançamento da marca e das campanhas de publicidade above the line;
- Através de uma comunicação eficaz e consultiva, a sua principal missão será determinar a adequação de cada lead, identificando as suas necessidades, o potencial de orçamento disponível, a autoridade para tomada de decisão e o prazo para a aquisição (metodologia BANT: Budget, Authority, Need, Timeline).
Agendamento Estratégico de Reuniões:
- Após a qualificação bem-sucedida do lead, o Representante de Vendas será responsável por agendar reuniões, demonstrações ou chamadas estratégicas com os Account Executives (AEs), que são os especialistas responsáveis por conduzir o ciclo de venda até ao fecho do negócio;
- Garantir que as informações relevantes sobre o lead e a qualificação BANT sejam transferidas de forma clara para o AE, maximizando as chances de sucesso na reunião;
Gestão e Nutrição de Oportunidades:
- Manter um registo preciso de todas as interações e status dos leads no sistema CRM;
- Participar ativamente na melhoria dos processos de qualificação e agendamento;
- Contribuir com insights valiosos para as equipas de Marketing e Vendas, identificando padrões e oportunidades de otimização.