SDR Senior B2B Enterprise

Vaga: SDR Senior B2B Enterprise – Foco & CompromissoSobre a Foco & CompromissoA Foco & Compromisso é uma agência de marketing especializada em ajudar empresas estabelecidas a aumentar vendas, fortalecer o posicionamento digital e gerar oportunidades de negócio através de estratégias de marketing, tráfego pago, websites, automação e geração de leads.

Estamos à procura de um SDR Senior com experiência comprovada na prospecção de médias e grandes empresas, capaz de gerar reuniões qualificadas com decisores e contribuir directamente para o crescimento da agência.

Missão do Cargo

Identificar, prospectar e qualificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing de alto valor, agendando reuniões estratégicas para a equipa comercial.

Responsabilidades

• Prospectar activamente empresas através de LinkedIn, telefone, email e WhatsApp.
• Identificar CEOs, Directores Gerais, Directores Comerciais, Directores de Marketing e outros tomadores de decisão.
• Realizar cold calls, cold emails e prospecção multicanal.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipa comercial.
• Gerir e actualizar o CRM diariamente.
• Fazer follow-up contínuo com potenciais clientes.
• Criar listas de prospecção e segmentação de mercado.
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias de vendas.
• Gerir pipeline comercial e acompanhar métricas de desempenho.
• Trabalhar em conjunto com a equipa de marketing para maximizar a geração de oportunidades.

Requisitos Obrigatórios

• Mínimo de 3 anos de experiência como SDR ou BDR B2B.
• Experiência comprovada na prospecção de médias e grandes empresas.
• Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas.
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar).
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conversar com gestores, directores e CEOs.
• Experiência com prospecção multicanal.
• Forte orientação para metas e resultados.
• Perfil consultivo e estratégico.
• Conhecimento de marketing digital será uma vantagem.

Diferenciais

• Experiência em agências de marketing.
• Cases de sucesso comprovados.
• Certificações em vendas.
• Experiência com ABM (Account Based Marketing).
• Experiência em vendas de serviços B2B de ticket médio e alto.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Número de reuniões qualificadas geradas.
• Taxa de conversão de prospecção para reunião.
• Taxa de comparecimento das reuniões.
• Valor potencial do pipeline gerado.
• Qualidade das oportunidades entregues.
• Actualização e gestão eficiente do CRM.

Perfil Que Procuramos

Não procuramos alguém apenas para fazer contactos.

Procuramos um profissional que:

• Tenha fome de resultados.
• Seja altamente competitivo.
• Seja resiliente perante rejeições.
• Tenha mentalidade de crescimento.
• Seja disciplinado e organizado.
• Seja proactivo e orientado para objectivos.
• Saiba abrir portas em grandes empresas.
• Consiga falar com confiança com decisores de alto nível.
• Esteja comprometido com performance e excelência.

Perguntas Eliminatórias

Ao candidatar-se, deverá responder obrigatoriamente:

1. Quantas reuniões qualificadas gerou nos últimos 6 meses?
2. Qual foi a maior empresa que prospectou?
3. Qual CRM domina?
4. Envie 3 casos de sucesso com resultados concretos.
5. Qual é a sua expectativa salarial?
6. Grave um vídeo de até 2 minutos explicando porque deve ser escolhido para esta posição.

Critérios Eliminatórios

Não serão considerados candidatos que:

• Possuam menos de 3 anos de experiência como SDR ou BDR.
• Nunca tenham trabalhado com CRM.
• Não possuam perfil LinkedIn profissional.
• Não apresentem casos de sucesso.
• Nunca tenham prospectado empresas de média ou grande dimensão.
• Não enviem o vídeo de apresentação solicitado.

Como Candidatar-se

Se acredita que possui experiência comprovada na geração de reuniões qualificadas, gosta de desafios e pretende crescer numa agência em expansão, queremos conhecer o seu perfil.

Candidate-se através do link:

Documentos Necessários

• CV actualizado
• Perfil LinkedIn
• Casos de sucesso
• Vídeo de apresentação
• Expectativa salarial

Importante

Apenas candidatos com experiência comprovada em prospecção B2B, utilização de CRM e geração consistente de reuniões qualificadas para empresas de médio e grande porte serão contactados para as próximas fases do processo.

Foco & Compromisso

• Transformamos oportunidades em resultados.