Trade Marketing Manager

Sobre o Grupo Webcor

O Grupo Webcor, líder global com mais de quarenta anos na agroindústria, comércio e distribuição, está comprometido em fornecer soluções sustentáveis e qualidade superior através da inovação. Operando em África, Europa e Médio Oriente, estamos dedicados a enriquecer as comunidades e a garantir a sustentabilidade ambiental. O nosso portfólio diversificado e presença internacional refletem os nossos valores de excelência e dedicação.

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Descrição do Cargo

O Gestor de Trade Marketing é responsável por desenvolver e executar estratégias de trade marketing que aumentem a visibilidade da marca, a disponibilidade do produto, o crescimento da categoria e o desempenho de vendas em todos os canais de comércio. Esta função atua como o elo entre o Marketing e as Vendas, garantindo que as estratégias de marca sejam efetivamente traduzidas em execução comercial no ponto de venda. O candidato selecionado impulsionará a excelência na loja, a ativação de clientes, as iniciativas de merchandising, o planeamento promocional, a execução da rota ao mercado (route-to-market) e o envolvimento dos distribuidores, apoiando a concretização dos objetivos comerciais da empresa. A função exige fortes competências analíticas, visão comercial, conhecimento de mercado e capacidade de trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Vendas, Marketing, Cadeia de Abastecimento, distribuidores, grossistas e parceiros do comércio moderno.

Qualificações

• Licenciatura em Marketing, Administração de Empresas, Economia, Gestão ou área relacionada.
• Mínimo de 5 anos de experiência em Trade Marketing na indústria de FMCG (bens de consumo de rápida rotação).
• Experiência comprovada no desenvolvimento e execução de estratégias de trade marketing nos canais de Comércio Moderno, Comércio Geral, Grossistas e Distribuidores.
• Forte conhecimento do mercado retalhista e de FMCG angolano.
• Experiência a trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Vendas para impulsionar a execução comercial e o crescimento do mercado.
• Conhecimento de merchandising, gestão de categorias, estratégias de rota ao mercado (route-to-market), promoções ao consumidor e ativação no ponto de venda.
• Fortes competências analíticas com experiência em análise de vendas, insights de mercado e avaliação de desempenho promocional.
• Proficiência avançada em Microsoft Excel e PowerPoint; conhecimento de Power BI é uma vantagem.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e gestão de partes interessadas.
• Fortes capacidades de planeamento, gestão de projetos e gestão orçamental.
• Orientado para resultados com uma mentalidade proativa, comercial e focada no cliente.
• Fluência em Português é necessária; proficiência em Inglês é obrigatória.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia anual de Trade Marketing alinhada com os objetivos comerciais e de marca da empresa.
• Traduzir as estratégias de marketing em execução comercial eficaz em todos os canais de vendas.
• Conceber e implementar iniciativas de trade marketing para aumentar a visibilidade do produto, disponibilidade, quota de mercado e desempenho de vendas.
• Liderar os padrões de merchandising e garantir a excelência na execução no ponto de venda nos canais de Comércio Moderno, Comércio Geral, Grossistas e Distribuidores.
• Planear, executar e avaliar campanhas promocionais, ativações em loja e lançamentos de produtos.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de Vendas para melhorar a execução, o envolvimento do cliente e o desempenho comercial.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com distribuidores, clientes-chave e parceiros de retalho para garantir a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais.
• Monitorizar as tendências do mercado, atividades da concorrência, preços e comportamento do consumidor para identificar oportunidades comerciais.
• Analisar o desempenho de vendas, distribuição, eficácia promocional e retorno sobre o investimento, fornecendo recomendações para melhorar os resultados do negócio.
• Desenvolver materiais de apoio às vendas, diretrizes de merchandising e padrões de execução para a equipa comercial.
• Gerir o orçamento de Trade Marketing, garantindo a alocação eficiente de recursos e a execução económica das atividades.
• Preparar relatórios regulares, dashboards e revisões de negócio para a gestão sénior, acompanhando os principais indicadores de desempenho e recomendando ações corretivas.
• Colaborar com as equipas de Marketing, Vendas, Cadeia de Abastecimento e outras equipas multifuncionais para garantir o alinhamento e a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais.
• Impulsionar iniciativas de rota ao mercado (route-to-market) para melhorar a distribuição do produto, disponibilidade, conformidade de preços e excelência de execução no mercado angolano.