Sobre a vaga
Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo! Conectando pessoas. Melhorando vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções logísticas, desde entrega de encomendas domésticas e internacionais e remessas de comércio eletrônico até serviços de frete aéreo, marítimo e rodoviário e gerenciamento completo da cadeia de suprimentos. Com mais de 400.000 funcionários em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos comerciais globais. Certificada como um ótimo lugar para trabalhar desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!
Apoiar o desenvolvimento e administração de planos e processos de desenvolvimento de negócios para gerar negócios novos/adicionais, maximizar o lucro e aumentar a participação de mercado, de acordo com a estratégia de negócios, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.
Principais responsabilidades:
- Apoiar o gerenciamento de planos e processos de desenvolvimento de negócios para atingir metas de crescimento e retenção de clientes, metas de receita e orçamentos
- Desenvolver novos negócios e maximizar a exposição da DHL entre os clientes em potencial direcionados.
- Use informações e insights de pesquisas de mercado e estudos de viabilidade para avaliar o potencial do mercado.
- Use informações e insights de estudos de mercado e estudos de viabilidade para avaliar o potencial de mercado
- Identificar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios e iniciar contato com clientes em potencial
- Identificar as necessidades dos clientes em potencial e combiná-las com os serviços da DHL
- Buscar leads, realizar visitas pré-proposta, preparar propostas e discutir os termos de venda para fechar
- Desenvolva relacionamentos com clientes em potencial e contas-chave em potencial
- Iniciar novos relacionamentos comerciais com contas não compradoras que foram direcionadas pela empresa
- Coordenar para atender às solicitações dos clientes e vender serviços que estão sendo promovidos
- Coordenar os esforços de vendas com vendas internas e fornecer fluxo de dados sobre concorrentes e fornecedores para o gerenciamento de produtos
- Identificar problemas que podem não estar claros na própria área de autoridade e modificar os métodos de trabalho de acordo sem o benefício de procedimentos definidos
- Explique fatos, práticas, políticas, etc. para partes internas e externas que aderem a procedimentos, padrões e diretrizes estritamente definidos.
Requisitos:
- Bacharel em administração de empresas, Relações Internacionais, Comércio Internacional ou áreas afins.
- Proficiência avançada em inglês.
- Sólida experiência em vendas consultivas e prospecção ativa de novos clientes.
- A exposição anterior a logística, cadeia de suprimentos, transporte internacional ou serviços B2B será considerada uma vantagem.
- Fortes habilidades de negociação, comunicação interpessoal e executiva.
- Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com mentalidade empreendedora.
- Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) e MS Office Suite.
Localização: Angola
Oferecemos-lhe:
- Faça parte de uma empresa global líder de mercado.
- Faça parte de um time com expertise nesses segmentos que ama o que faz!
- Oportunidades e plano de desenvolvimento.
- Um ambiente de trabalho onde você pode ser você mesmo.
- Compartilhe e aprenda em equipe, trocando informações e conhecimentos.
- Torne-se o melhor de si mesmo dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
- Participação nos lucros, previdência privada, folga de aniversário, plano de saúde, seguro odontológico, vale-refeição e/ou auxílio-alimentação, auxílio-creche, entre outros.
Venha fazer parte da máquina amarela! Uma empresa multinacional que se destaca por seus compromissos e iniciativas globais em responsabilidade social e metas ambientais. Por meio do nosso Programa de Diversidade e Inclusão, buscamos promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.