Gerente Distrital I – ES

RECRUTAMENTO

Aberto a candidatos baseados nos EUA, Reino Unido ou Angola

Os candidatos fora de Angola deverão viajar cerca de 50% do seu tempo.

Resumo

Nesta função, você será responsável pela gestão de P&L para Angola Norte (Bloco 0 e Bloco 14)

O que está para você

• A capacidade de causar impacto e moldar sua carreira em uma empresa que é apaixonada por crescimento.
• O apoio de uma organização que acredita ser vital incluir e envolver diversas pessoas, perspectivas e ideias para alcançar o nosso melhor.
• Prosperar em uma empresa que valoriza a sustentabilidade, impulsiona uma cultura focada na segurança e capacita seus funcionários por meio da melhoria contínua
• Acesso a Grupos de Recursos de Funcionários (ERGs). Esses grupos de base liderados por funcionários estão abertos a qualquer pessoa na organização e permitem que os funcionários se reúnam para explorar interesses comuns e promover um local de trabalho diversificado e inclusivo dentro da organização
• Acesso a várias plataformas de compartilhamento de conhecimento para aprimorar a colaboração e o envolvimento.

O que você vai fazer

• Siga as políticas de segurança para fornecer um local de trabalho seguro para todos os funcionários e apóia os princípios orientadores da Meta Zero para melhorar continuamente a segurança, saúde e desempenho ambiental da fábrica, proteção, design, desenvolvimento, fabricação, armazenamento, marketing, distribuição, uso e descarte final seguro de produtos químicos. Promover cultura de segurança; Reportar observações / incidentes de segurança.
• Apoia e está comprometida com o Processo de Melhoria da Qualidade. Planeja estratégias para garantir um trabalho livre de erros “fazendo bem da primeira vez” e transmite essa atitude no desempenho diário de várias funções, em nosso esforço de melhoria contínua.
• Compreender e concluir o treinamento de segurança necessário.
• Aprender e manter todas as práticas e procedimentos de segurança e ambientais, incluindo a operação e manutenção do veículo atribuído à empresa.
• Cumprir a política de segurança da empresa (Meta Zero, ZTP, BBSM, etc.).
• Garantir a mitigação de riscos (PPE, SOS, RA, conscientização de H2S, etc.).
• Cumpra as expectativas de relatórios de segurança do Intellex do distrito.
• Participar da reunião mensal de segurança do distrito para demonstrar consciência e conhecimento de segurança com base na função de trabalho.
• Exiba / modelo liderança, responsabilidade e treine outras pessoas em todas as áreas de segurança e também promova a participação ativa em programas de segurança corporativa e de clientes.
• Responsável por garantir que todo o pessoal de vendas compreenda e cumpra todos os processos de segurança na fábrica e no campo do cliente.
• Responsável por entregas internas de SHE e métricas de relatórios de relatórios diretos.
• OFC e DS apenas: Demonstrar liderança na teoria e aplicação do Modelo CMV. Isso inclui não apenas treinar e orientar representantes Jr. nesse modelo, mas também exibir proficiência em sua aplicação aos processos de vendas e comunicar e documentar claramente o valor fornecido aos clientes.
• Trabalhe em estreita colaboração com KAMs e SAMs para ganhar consciência das estratégias e comunicações do cliente.
• Participar em exames de saúde (auditorias) de contas em todo o distrito.
• Demonstrar proficiência em Conselheiro de Vendas (CSP).
• Treine funcionários juniores em habilidades de Consultor de Vendas (CSP).
• Demonstre versatilidade contatando todos os níveis da organização do cliente.
• Desenvolva relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas, clientes atuais e novos, incluindo instalações e executivos da fábrica. Aproveite a rede externa para buscar oportunidades de negócios dentro do território atribuído.
• Desenvolver redes e relacionamentos internos e multifuncionais.
• Colaborar em projetos multifuncionais dentro da ChampionX, promovendo a transferência de conhecimento, bem como a entrega de processos e programas inovadores.
• Atingir a meta de vendas anual (aumento de YY nas vendas e OI) trabalhando de forma colaborativa na busca de novas oportunidades de negócios por meio da aplicação de vendas profissionais e técnicas de planejamento.
• OFC e DS: Espera-se que a pirâmide de oportunidades seja gerenciada via CRM e forneça atualizações mensais precisas e atualizadas.
• Identificar oportunidades de negócios de destino externo em distritos e grupos de negócios.
• Participar conforme necessário na revisão dos contratos existentes, renovados ou novos com os clientes para garantir que os interesses da ChampionX sejam protegidos e que qualquer proposta, equipamento ou processo estipulado no contrato não represente um risco financeiro ou de recursos potencial para a empresa.
• Participar ativamente na previsão de negócios e EOR (Event Oriented Reconciliation) e apresentar à liderança sênior duas vezes por ano.
• Participar ativamente de campanhas de vendas (corporativas e distritais).
• HIJ Audita proativamente os representantes Jr. para garantir que eles aprenderam e incorporaram práticas seguras durante a realização do trabalho de campo.
• Proficiente na maioria / todos os tipos de trabalho de campo, incluindo amostragem e teste de conhecimento, e transferir essa experiência para mais representantes Jr. por meio de treinamento ativo e coaching.
• Espera-se que seja capaz de solucionar problemas técnicos específicos do cliente.
• Alavancar em recursos internos, pesquisa e CORE para encontrar soluções e respostas para problemas potenciais.
• Auxiliar o marketing regional, fornecendo, conforme necessário, informações sobre as tendências do cliente, problemas e solicitações relacionadas a produtos / aplicativos / sistemas.
• Adepto em empacotar produtos; antecipa as necessidades do cliente com base no conhecimento dos processos e operações do cliente; identifica as necessidades não atendidas do cliente.
• Criar e manter relacionamentos pessoais com RD&E e pessoal de marketing relevantes para garantir que o suporte seja eficiente e recompensado.
• Controlar o desenvolvimento técnico do distrito e preparar e executar o plano de desenvolvimento técnico.
• Coach em NSEC (a cada 2 anos).
• Liderar, treinar e orientar representantes de vendas e gerentes com menos experiência em diversos tópicos (plano pré-chamada, objetivos da chamada, CMV, dramatização e análise SWOT, Análise de lacunas de práticas recomendadas).
• Liderar e moldar a moral da equipe (satisfação do funcionário dentro da equipe) e trabalhar com a gerência para resolver quaisquer problemas.
• Use habilidades de conversação crucial para difundir situações de alta tensão e resolver conflitos de maneira positiva.
• Planejar e liderar reuniões distritais.
• Mostrar competência na liderança de equipes internas e no desenvolvimento de estratégias para a unidade de negócios.
• Delegar tarefas a mais funcionários de nível júnior como uma oportunidade de desenvolvimento.
• Gerenciar relatórios diretos para garantir que todas as vendas e atividades de serviço atendam às expectativas do cliente e aos níveis de serviço.
• Atribua funcionários apropriados para cumprir com eficácia as metas de vendas e manter e aumentar os negócios. Em alguns casos, quando definido por DMs e RSMs, gerentes de conta e gerentes de conta sênior podem trabalhar com seu DM para definir a alocação de recursos.
• Monitore os pagamentos de incentivos de vendas para garantir que estejam de acordo com o desempenho do representante de vendas.
• Envie solicitações de administração de salários para funcionários distritais, conforme apropriado.
• Participe ativamente do processo de revisão de desempenho anual, preencha a seção de Autoavaliação no Workday, leve em consideração os resultados do negócio e os Resultados de Desenvolvimento de Equipe e Talento e o progresso em relação às metas do ano anterior.
• Trabalhe com o gerente para definir metas para o próximo ano.
• Direcione seu próprio Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), com apoio e contribuição do Gerente.
• Responsável pela revisão de desempenho anual de ciclo completo de reportes diretos; fornecer informações sobre as decisões de contratação, decisões de rescisão, alocações de bônus e atribuições de contas.
• Participar do processo de recrutamento com o Gerente de Vendas para garantir níveis adequados de vendas e cobertura de serviço nos Clientes / Distrito.
• Participe do exercício anual de Avaliação de Talentos e Planejamento Estratégico de Sucessão, para avaliar o potencial de liderança de sua equipe e planejar o futuro.
• Quaisquer outras funções proporcionais ao grau e nível de responsabilidade deste cargo, para o qual o titular do cargo tenha a experiência e / ou treinamento necessários.

COMPETÊNCIAS / COMPETÊNCIAS PRINCIPAIS

• Direciona Visão e Propósito – Pintando um quadro da visão e estratégia que motiva outras pessoas a agirem.
• Direciona o Trabalho – Fornece orientação, delegando e removendo obstáculos para realizar o trabalho.
• Conhecimento interpessoal – relacionamento aberto e confortável com diversos grupos de pessoas.
• Gerencia conflitos – Lidando com situações de conflito de forma eficaz, com o mínimo de ruído.
• Desenvolve Talento – Desenvolve pessoas para cumprir seus objetivos de carreira e os objetivos da organização.
• Impulsiona o engajamento – Criando um clima onde as pessoas são motivadas a fazer o melhor para ajudar a organização a atingir seus objetivos.
• Garante a responsabilidade – responsabilizando-se a si e aos outros para cumprir os compromissos.
• Qualidade de decisão – tomada de decisão boa e oportuna que mantém a organização avançando.
• Recursos – Protegendo e implantando recursos de forma eficaz e eficiente.
• Adaptabilidade Situacional – Adaptação da abordagem e comportamento em tempo real para corresponder às demandas de mudança de diferentes situações.
• Foco no cliente – Construindo relacionamentos sólidos com o cliente e fornecendo soluções centradas no cliente.
• Diferença de valores – reconhecer o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para uma organização.
• Pensamento estratégico – olha para as possibilidades futuras e as traduz em estratégias inovadoras.

Educação e experiência mínimas:

• É necessário um diploma de bacharel. Campos da Engenharia (química, mecânica, industrial) ou Ciências da Vida (biologia, química, etc) preferidos;
• Alta alfabetização em aplicativos de computador (pacote Microsoft Office e capacidade de aprender sistemas internos de negócios);
• Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;
• Experiências anteriores que demonstram uma forte ética, gestão eficaz do tempo, capacidade de multitarefa, adaptabilidade, autonomia e automotivação;
• Experiência em tratamento de água ou indústria química especializada. Conhecimento prático de caldeiras, torres de resfriamento e sistemas de tratamento de águas residuais (se aplicável ao grupo de negócios);
• Experiência na indústria química especializada. Conhecimento prático de extração, atualizadores, refinarias e / ou sistemas relacionados a processos (se aplicável ao grupo de negócios);
• Fundamentos de construção, estimulação, reservatório e perfuração de poços;
• Bem Economia;
• Experiência em liderança de contas que inclui a convocação de gerenciamento de instalações ou instalações multinível para cumprir as metas da empresa;
• Boas habilidades de negociação e resolução de problemas;
• Forte ética de trabalho e capacidade de usar a própria iniciativa. Capaz de trabalhar de forma independente com um alto nível de responsabilidade;
• Fluência em inglês verbal e escrito. Língua portuguesa seria uma vantagem.

Sobre ChampionX

ChampionX é líder global no fornecimento de programas e serviços de química, tecnologia de perfuração, soluções de elevação artificial e tecnologias de automação para a indústria de petróleo e gás upstream e midstream. Nossa cultura de segurança de classe mundial alimenta nosso propósito de melhorar vidas por meio de nosso compromisso de entregar operações sustentáveis.

Nosso Compromisso com a Diversidade e Inclusão

Na ChampionX, acreditamos que as melhores equipes são diversificadas e inclusivas, e estamos em uma jornada para criar um local de trabalho onde cada funcionário possa crescer e alcançar o seu melhor. Estamos comprometidos com um tratamento justo e igual para funcionários e candidatos. Recrutamos, contratamos, promovemos, transferimos e oferecemos oportunidades de promoção com base nas qualificações individuais e no desempenho profissional. Em todas as questões que afetam emprego, remuneração, benefícios, condições de trabalho e oportunidades de promoção, não discriminaremos nenhum funcionário ou candidato a emprego por causa de raça, religião, cor, credo, nacionalidade, condição de cidadania, sexo, orientação sexual, identidade e expressões de gênero, informações genéticas, estado civil, idade, deficiência ou condição de veterano coberto.

Além disso, estamos empenhados em promover os princípios de Oportunidades Iguais de Emprego (EEO) por meio de Ação Afirmativa (AA). Nosso objetivo é utilizar totalmente indivíduos minoritários, do sexo feminino, com deficiência e veteranos cobertos em todos os níveis da força de trabalho.

Consideraremos para emprego todos os candidatos qualificados, incluindo aqueles com histórico criminal, de maneira consistente com os requisitos das leis estaduais e locais aplicáveis, incluindo a Portaria Fair Chance Initiative for Hiring da cidade de Los Angeles e a Portaria Fair Chance de San Francisco.

PROCESSO DE CANDIDATURA

Se você tem interesse nesta oportunidade de emprego, não hesite, envie a sua candidatura para o endereço eletrônico indicado abaixo em “Aplicar Agora“.

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OBS:

• Se o contacto de E-mail ou link não estiver disponível, não existe ou falhar o envio, não é erro nosso, nem responsabilidade do Ango Emprego, (O Prazo de candidaturas pode ter terminado) os Empregadores é que são responsáveis pelos canais de Envio das Candidaturas.
• As vagas divulgadas aqui são gratuitas, se alguém cobrar para dar Emprego por favor denuncie.

Gerente Distrital I – ES

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