RECRUTAMENTO
Descrição do cargo
Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você liderará e será responsável pelo crescimento da Prática de Serviços de Nuvem e por apoiar ativamente o crescimento dentro da Prática de Serviços de Tecnologia geral. Você definirá metas ambiciosas, traçará um curso e será capacitado para trabalhar em linhas organizacionais para construir uma prática de classe mundial.
Este líder será um especialista comprovado em tecnologias de nuvem, com uma profunda compreensão dos compradores-alvo, suas prioridades e as tendências que os afetam. O candidato certo para esta função terá experiência em estratégia e implementação de soluções em nuvem (IaaS/PaaS) para organizações de médio ou grande porte (isso inclui nuvens privadas/públicas – na AWS, Azure, Google Cloud Platform ou VMWare) e/ou Implementação de Soluções Modernas de Trabalho em Nuvem (Microsoft 365). Eles terão liderado programas e iniciativas de transformação em nuvem de vários anos em suas organizações ou serão líderes de serviços profissionais nesse domínio. Eles terão experiência em decidir quais novos serviços/soluções levar ao mercado, como precificá-los/embalá-los e como criar/articular uma proposta de valor competitiva agora e no futuro para atender às necessidades de mercado em constante mudança.
Currículos e comunicações podem ser enviados em inglês ou português.
Responsabilidades:
Você será responsável por construir e dimensionar os Serviços de Nuvem da Pixel Infinito. Isso inclui:
- Estratégia e serviços: Pesquise e analise o cenário competitivo para identificar espaços brancos/cinza onde nossa proposta de valor central pode vencer. Determine quais clientes/compradores visamos e quais problemas os ajudamos a resolver.
- Marketing: Desenvolver liderança de pensamento e campanhas que destaquem nossa diferenciação competitiva, elevem nossa reputação no mercado, atraiam grandes talentos para nossa rede e gerem leads para vendas.
- Vendas: entenda a demanda atual/futura e habilite, eduque e apoie diretamente a força de vendas para melhor posicionar esta prática. Liderar de frente e interagir diretamente com os clientes, quando apropriado. Colabore de perto com nossas equipes de vendas para pequenas e médias empresas para levar nossos serviços ao mercado.
- Talento: Assegurar que a nossa rede de talentos está preparada para responder às exigências do mercado (por exemplo, as competências certas nas capacidades certas), bem como fomentar um sentido de comunidade permanente entre a rede de profissionais desta área de prática.
- Entrega: Definir/executar metodologias “Pixel way” para os principais serviços/soluções. Explore e inove novos modelos de entrega que alavancam nossos principais ativos para criar valor de novas maneiras.
Essa função é altamente colaborativa e trabalhará em estreita colaboração com nossas equipes de marketing, vendas e operações de talentos para cumprir as responsabilidades acima.
O executivo de sucesso para esta função tem capacidade demonstrada para:
- Liderar de forma altamente colaborativa.
- Operar em um ambiente de alto crescimento.
- Articule uma estratégia baseada em um plano de execução ágil.
- Fique à vontade para arregaçar as mangas para fazer o trabalho, demonstrar tração e construir uma equipe ao longo do tempo.
- Tome decisões informadas por dados e defina as principais métricas com as quais você medirá o progresso.
- Ande no lugar do seu público para entender seus problemas, desenvolver/executar uma abordagem para resolvê-los e articular a solução de maneira clara e convincente.
Na primeira semana, espere:
- Integrar e integrar no Pixel Infinito; conhecer seus colegas.
- Conheça a história, a cultura e a visão da Pixel, com foco no estado do nosso setor, no futuro do trabalho e nas principais mensagens importantes para a Pixel.
- Acompanhe as equipes críticas em toda a organização para conhecer as principais operações e recursos do Pixel Infinito.
No primeiro mês, espere:
- Comece a desenvolver relacionamentos com os principais líderes e partes interessadas em toda a organização.
- Aprofunde-se nas operações das principais equipes (por exemplo, Vendas, Operações de Talentos) em toda a empresa.
- Faça uma revisão abrangente da demanda atual em sua área de atuação, talentos que já existem na rede e qualquer trabalho que já estejamos fazendo/já tenhamos feito.
- Articule uma hipótese sobre onde você quer levar a prática (estratégia) e projete experimentos/construa abordagens de execução para chegar lá.
Nos primeiros três meses, espere:
- Ser um membro bem integrado da organização com relacionamentos positivos em Vendas (Empresa/SMB), Marketing e Operações de Talentos.
- Esteja na frente dos clientes regularmente para ouvi-los em primeira mão.
- Construa sua prática e comece a impactar positivamente o crescimento da receita.
Nos primeiros seis meses, espere:
- Passaram do puro planejamento para a execução.
- Veja um impacto de seu envolvimento em iniciativas iniciais.
No primeiro ano, espere:
- Sinta-se como se tivesse tomado a melhor decisão da sua carreira.
- Aumente a taxa de crescimento do Pixel materialmente.
Requisitos:
- Mais de 10 anos de experiência em sua área de atuação, de preferência pelo menos 5+ anos em consultoria ou serviços profissionais.
- Experimente as principais organizações na quantificação do valor comercial da nuvem, avaliando o impacto organizacional da adoção da nuvem, definindo os princípios de arquitetura da nuvem, articulando as principais considerações de segurança para mudanças na nuvem pública, executando programas de transformação da nuvem e impulsionando a inovação na nuvem.
- Mais de 5 anos gerenciando um negócio, preferencialmente com responsabilidade de P&L.
- Histórico de rápida progressão na carreira alcançado ao assumir tarefas desafiadoras e superar as expectativas.
- Experimente empacotar, definir preços e fornecer soluções atraentes.
- Desenvolvimento de relacionamento refinado e habilidades de liderança com um histórico de sucesso na construção de credibilidade em todos os níveis de uma organização. Você pode desenvolver relacionamentos positivos em toda a empresa para fazer parceria em iniciativas importantes e obter consenso sobre processos e estratégias.
- Confiança em suas habilidades de análise, com sucesso comprovado na entrega de resultados em esforços de projeto ambíguos e sofisticados.
- Hábil na arte de se comunicar com o público técnico e não técnico.
- Capacidade de levar seu trabalho, mas não a si mesmo, muito a sério.
- Você deve ser um colaborador individual de classe mundial para prosperar no Pixel Infinito. Você não estará aqui apenas para dizer a outras pessoas o que fazer.
Certificações técnicas (AZ-900, AZ-104, MS-900) são bem-vindas, mas não obrigatórias.
PROCESSO DE CANDIDATURA
Se você tem interesse nesta oportunidade de emprego, não hesite, envie a sua candidatura para o endereço eletrônico indicado abaixo em “Aplicar Agora“.
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