B2B Channel Manager – Paint Manufacturer

Sobre a vaga

Departamento: Vendas

Reporta a: Diretor(a) Comercial / Diretor(a)-Geral

Visão Geral do Cargo:

Estamos à procura de um Gestor de Vendas B2B experiente e orientado para resultados para liderar e expandir as nossas operações de vendas comerciais em Angola. O candidato ideal será responsável por desenvolver parcerias estratégicas, gerir contas-chave, identificar novas oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento de receitas nos segmentos profissional e industrial.

Principais Responsabilidades:

Estratégia de Vendas & Crescimento de Negócio:

• Desenvolver e implementar planos de vendas B2B para alcançar os objetivos de faturação e quota de mercado;

• Identificar e prospectar novos clientes nos setores de construção, indústria, imobiliário e retalho especializado;

• Ampliar a carteira de clientes e aumentar a penetração em projetos corporativos e governamentais.

Gestão do Relacionamento com o Cliente:

• Construir e manter relações fortes com partes interessadas-chave, como empreiteiros, arquitetos, gestores de projeto, grossistas, promotores imobiliários e empresas de construção;

• Realizar visitas regulares a clientes, canteiros de obra e distribuidores para garantir a satisfação e identificar oportunidades de venda adicional (up-selling);

• Fornecer orientação técnica sobre produtos de tinta e sistemas de aplicação, conforme necessário.

Operações de Vendas & Negociação:

• Liderar negociações comerciais, preparar propostas e fechar negócios B2B. Garantir que todos os contratos, condições de preços e acordos estejam alinhados com as políticas da empresa;

• Coordenar com as equipas de logística e produção para garantir a disponibilidade de produtos e entregas atempadas.

Inteligência de Mercado & Análise da Concorrência:

• Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência;

• Fornecer à gestão insights acionáveis para refinar a oferta de produtos, preços e táticas de vendas;

• Participar em feiras, eventos profissionais e reuniões do setor para representar a empresa.

Relatórios & Análise:

• Preparar relatórios de vendas mensais, trimestrais e anuais precisos;

• Monitorizar KPIs, previsões de vendas, progresso do pipeline e desempenho orçamental;

• Recomendar ações corretivas sempre que necessário para atingir os objetivos de vendas.

Liderança de Equipa (se aplicável):

• Gerir e orientar uma equipa de representantes de vendas B2B. Fornecer coaching, formação e avaliações de desempenho;

• Incentivar uma cultura de alto desempenho e orientada para o cliente.

Qualificações Obrigatórias:

• Formação:

  • Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing, Vendas, Engenharia ou área relacionada.

  • Formação adicional em vendas ou tecnologia de revestimentos é uma vantagem.

• Experiência:

  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, de preferência em tintas, revestimentos, materiais de construção ou produtos para construção;

  • Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas e desenvolvimento de parcerias B2B rentáveis;

  • Experiência de trabalho com empresas de construção, grossistas ou clientes industriais é altamente preferível.

• Competências & Competências:

  • Fortes capacidades de negociação, comunicação e construção de relacionamentos;

  • Conhecimento profundo dos ciclos de vendas B2B, estratégias de preços e vendas baseadas em projetos;

  • Capacidade para ler especificações de projeto e compreender requisitos técnicos de tintas (vantagem);

  • Proficiência em MS Office e sistemas de CRM;

  • Fluência em Português; Inglês é uma vantagem.

• Atributos Pessoais:

  • Pensador estratégico com fortes conhecimentos empresariais (business acumen);

  • Automotivado, proativo e orientado para resultados;

  • Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir várias contas simultaneamente;

  • Fortes capacidades de liderança e trabalho em equipa;

  • Ético, profissional e centrado no cliente.