Sobre a vaga
Departamento: Vendas
Reporta a: Diretor(a) Comercial / Diretor(a)-Geral
Visão Geral do Cargo:
Estamos à procura de um Gestor de Vendas B2B experiente e orientado para resultados para liderar e expandir as nossas operações de vendas comerciais em Angola. O candidato ideal será responsável por desenvolver parcerias estratégicas, gerir contas-chave, identificar novas oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento de receitas nos segmentos profissional e industrial.
Principais Responsabilidades:
Estratégia de Vendas & Crescimento de Negócio:
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Desenvolver e implementar planos de vendas B2B para alcançar os objetivos de faturação e quota de mercado;
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Identificar e prospectar novos clientes nos setores de construção, indústria, imobiliário e retalho especializado;
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Ampliar a carteira de clientes e aumentar a penetração em projetos corporativos e governamentais.
Gestão do Relacionamento com o Cliente:
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Construir e manter relações fortes com partes interessadas-chave, como empreiteiros, arquitetos, gestores de projeto, grossistas, promotores imobiliários e empresas de construção;
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Realizar visitas regulares a clientes, canteiros de obra e distribuidores para garantir a satisfação e identificar oportunidades de venda adicional (up-selling);
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Fornecer orientação técnica sobre produtos de tinta e sistemas de aplicação, conforme necessário.
Operações de Vendas & Negociação:
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Liderar negociações comerciais, preparar propostas e fechar negócios B2B. Garantir que todos os contratos, condições de preços e acordos estejam alinhados com as políticas da empresa;
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Coordenar com as equipas de logística e produção para garantir a disponibilidade de produtos e entregas atempadas.
Inteligência de Mercado & Análise da Concorrência:
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Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência;
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Fornecer à gestão insights acionáveis para refinar a oferta de produtos, preços e táticas de vendas;
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Participar em feiras, eventos profissionais e reuniões do setor para representar a empresa.
Relatórios & Análise:
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Preparar relatórios de vendas mensais, trimestrais e anuais precisos;
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Monitorizar KPIs, previsões de vendas, progresso do pipeline e desempenho orçamental;
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Recomendar ações corretivas sempre que necessário para atingir os objetivos de vendas.
Liderança de Equipa (se aplicável):
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Gerir e orientar uma equipa de representantes de vendas B2B. Fornecer coaching, formação e avaliações de desempenho;
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Incentivar uma cultura de alto desempenho e orientada para o cliente.
Qualificações Obrigatórias:
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Formação:
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Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing, Vendas, Engenharia ou área relacionada.
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Formação adicional em vendas ou tecnologia de revestimentos é uma vantagem.
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Experiência:
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Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, de preferência em tintas, revestimentos, materiais de construção ou produtos para construção;
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Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas e desenvolvimento de parcerias B2B rentáveis;
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Experiência de trabalho com empresas de construção, grossistas ou clientes industriais é altamente preferível.
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Competências & Competências:
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Fortes capacidades de negociação, comunicação e construção de relacionamentos;
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Conhecimento profundo dos ciclos de vendas B2B, estratégias de preços e vendas baseadas em projetos;
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Capacidade para ler especificações de projeto e compreender requisitos técnicos de tintas (vantagem);
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Proficiência em MS Office e sistemas de CRM;
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Fluência em Português; Inglês é uma vantagem.
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Atributos Pessoais:
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Pensador estratégico com fortes conhecimentos empresariais (business acumen);
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Automotivado, proativo e orientado para resultados;
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Capacidade para trabalhar sob pressão e gerir várias contas simultaneamente;
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Fortes capacidades de liderança e trabalho em equipa;
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Ético, profissional e centrado no cliente.
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