Comercial Externo – Zona Sul

• Zona Sul
• Publicado há 2 semanas

A Vendap

A Vendap é a empresa líder no mercado de aluguer de máquinas, equipamentos e ferramentas em Portugal. Estamos integrados num dos maiores grupos multinacionais do setor e estamos num processo de transformação que nos permitirá crescer, expandindo os limites dos mercados em que operamos.

O desafio

Como Vendedor(a) Externo na Vendap será responsável pela gestão de uma carteira de clientes, angariação de novos cientes, divulgação dos nossos produtos/serviços e pela prospeção de novos negócios. Será o representante da nossa marca na zona sul do país e deverá cumprir com os objetivos comerciais estipulados para a posição.

Principais Responsabilidades

• Análise de mercado e identificação de oportunidades: Avaliar potenciais negócios na área de atuação, analisando a concorrência e tendências para propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
• Gestão de carteira de clientes: Assegurar o acompanhamento contínuo dos clientes, promovendo a retenção, satisfação e fidelização dos mesmos;
• Prospeção e captação de novos clientes: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, adaptando propostas competitivas às exigências do mercado e necessidades específicas de cada cliente;
• Promoção de produtos e serviços: Divulgar e promover os produtos e serviços da empresa, esclarecendo características técnicas e orientando os clientes para a melhor escolha;
• Visitas e diagnósticos de necessidades: Realizar visitas periódicas a clientes para identificar as suas necessidades atuais e futuras, apresentando soluções adequadas que incluam produtos, condições de aluguer e serviços de assistência técnica;
• Cálculo e proposta de aluguer: Elaborar propostas de aluguer com base nas tabelas de preços e diretrizes da direção comercial, assegurando que são competitivas e ajustadas ao mercado;
• Avaliação de resultados: Analisar e acompanhar o desempenho das operações de aluguer, considerando tanto indicadores quantitativos quanto qualitativos, para melhorar continuamente os resultados;
• Coordenação interna: Colaborar com outros departamentos e colegas para garantir uma gestão eficiente dos processos comerciais e alcançar os objetivos estabelecidos;
• Controlo e reporte de objetivos: Monitorizar o cumprimento dos objetivos definidos para a área e reportar o progresso à direção.

Quem Procuramos

• Formação Superior (preferencial);
• Experiência em vendas ou funções comerciais, preferencialmente no setor do aluguer;
• Experiência em prospeção comercial e gestão de carteira de clientes;
• Capacidade de negociar de forma eficaz, adaptando as condições às necessidades dos clientes e às orientações comerciais;
• Competência em criar propostas atrativas e competitivas, atendendo às necessidades do cliente;
• Foco na satisfação dos clientes e capacidade para manter e fortalecer relações a longo prazo;
• Competência para analisar o desempenho de vendas e de alugueres, com foco em resultados qualitativos e quantitativos;
• Organização para gerir várias tarefas simultaneamente, como visitas a clientes, preparação de propostas e reportes de objetivos;
• Ser capaz de identificar oportunidades e agir de forma autónoma, sem depender de orientações diretas para cada ação;
• Proatividade na prospeção de novos clientes e oportunidades;
• Excelentes competências de comunicação verbal e escrita, para explicar claramente as características técnicas dos produtos/serviços e interagir com diferentes departamentos da empresa;
• Capacidade para lidar com metas ambiciosas e desafios comerciais, mantendo uma atitude positiva, persistente e resiliente;
• Disponibilidade para viajar dentro da área de atuação, realizando visitas a clientes de forma regular;
• Bom nível de inglês e espanhol (preferencial).

Condições

• Integração numa empresa multinacional, líder no seu sector de atuação;
• Oportunidade de integrar um projeto sólido, ambicioso e em expansão, que proporciona excelentes condições de desenvolvimento pessoal e profissional;
• Possibilidade de fazer parte de uma equipa sólida e versátil;
• Vencimento Base (Consoante experiência comprovada) + Sub. Alimentação (Cartão Alimentação opcional) + Carro da Empresa;
• Acesso a prémios mensais (objetivos) + Prémios Trimestrais (distribuição de resultados);
• Seguro de Saúde (após 6 meses de contrato);
• Horário de trabalho de 2ª a 6ª feira;
• Local de trabalho – Zona Sul.