Sobre a vaga
Nós ajudamos o mundo a funcionar melhor
Na SAP, capacitamos você a dar o seu melhor. Nossa cultura empresarial é focada em colaboração e em uma paixão compartilhada por ajudar o mundo a funcionar melhor. Como? Nos concentramos todos os dias em construir as bases para o amanhã e criar um local de trabalho que abrace as diferenças, valorize a flexibilidade e esteja alinhado com nosso trabalho orientado por propósitos e focado no futuro. Oferecemos um ambiente de equipe altamente colaborativo e acolhedor, com forte foco em aprendizado e desenvolvimento, reconhecimento pelas suas contribuições individuais e uma variedade de opções de benefícios para você escolher.
DEVE ESTAR BASEADO EM ANGOLA COM HABILIDADES EM INGLÊS E PORTUGUÊS
Somente podem ser contratados cidadãos angolanos
Gestão de Contas e Relacionamento com o Cliente, Vendas e Receita de Licenças de Software e Assinaturas na Nuvem
Receita Anual: Atingir/exceder as metas de quota.
Estratégias de Vendas: Desenvolver planos de contas eficazes e específicos para garantir a entrega da receita e o crescimento sustentável. Desenvolver relacionamentos em clientes novos e existentes e aproveitá-los para impulsionar a estratégia na organização.
Conselheiro de confiança: Estabelecer relacionamentos com base no conhecimento das necessidades do cliente e no compromisso com o valor (valor do aconselhamento e expertise, valor das soluções, valor da expertise de implementação). Construir uma base para colher oportunidades de negócios futuras e informações precisas sobre a conta.
Visão do Cliente: Compreender ativamente a infraestrutura tecnológica de cada cliente, planos de crescimento estratégico, estratégia de tecnologia e cenário competitivo. Revisar informações públicas (por exemplo, novas nomeações de executivos, demonstrações financeiras, comunicados à imprensa) da empresa e de seus concorrentes para se manter atualizado sobre as principais tendências e questões do setor que impactam o prospecto.
Liderança de Território e Contas: Participar do desenvolvimento do território designado, incluindo contas, relacionamentos com contas, perfilamento de prospects e ciclos de vendas. Incentivar todas as contas a se tornarem referências da SAP.
Planejamento de Negócios: Participar do desenvolvimento e entrega de um plano de negócios abrangente para abordar as prioridades e pontos problemáticos dos clientes e prospects. Compreender VE (Valor Econômico), benchmarking e dados de ROI e como eles apoiam o processo de decisão do cliente. Trabalhar com a liderança de Vendas e VE para implantar ferramentas de forma eficaz.
Geração de Demanda, Pipeline e Gestão de Oportunidades
Planejamento de Pipeline: Seguir uma abordagem disciplinada para manter um pipeline contínuo. Manter o pipeline atualizado e avançando na curva do pipeline.
Parcerias de Pipeline: Aproveitar o apoio de organizações, incluindo Marketing, Vendas Internas, Parceiros e canais para direcionar o pipeline para o território designado.
Aproveitar as Soluções da SAP: Ser proficiente e utilizar todas as ofertas da SAP em buscas de vendas, incluindo Soluções Setoriais, Soluções de Linha de Negócios (CRM, SCM, HCM, SRM etc.) e soluções tecnológicas (Business Analytics, Mobilidade, Banco de Dados e Tecnologia, etc.).
Avançar e fechar oportunidades de vendas: Por meio da execução bem-sucedida da estratégia e roteiro de vendas. Colaborar e apoiar a gestão de vendas na negociação da estratégia de fechamento e contratação.
Apoiar todas as promoções e eventos da SAP no território.
Excelência em Vendas
Compreender os melhores modelos de práticas de vendas. Trabalhar ativamente com funcionários de vendas mais experientes para desenvolver sofisticação em habilidades de vendas e negociação.
Vender valor.
Manter a análise de White Space e a execução de iniciativas (up sell e cross sell) na base de clientes.
Orquestrar recursos: implantar equipes adequadas para executar vendas vencedoras. Criar OneSAP.
Compreender a concorrência da SAP e posicionar efetivamente as soluções contra ela.
Manter o sistema CRM com informações precisas sobre clientes e pipeline.
Trabalhar efetivamente com uma Equipe de Contas (Virtual)
Demonstrar habilidades de coordenação na orquestração de equipes remotas. Desenvolver habilidades de liderança.
Garantir que as equipes de contas e parceiros estejam bem versados na estratégia de cada conta e bem posicionados para todos os pontos de contato e eventos do cliente.
Maximizar o valor de todas as organizações de suporte a vendas.
Dê o seu melhor
As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalhar de forma mais eficiente e a usar insights de negócios de maneira mais eficaz. Originalmente conhecida por sua liderança em software de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar uma líder de mercado em software de aplicativos de negócios de ponta a ponta e serviços relacionados para banco de dados, análise, tecnologias inteligentes e gerenciamento de experiências. Como uma empresa em nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por propósitos e focados no futuro, com uma ética de equipe altamente colaborativa e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias globais, pessoas ou plataformas, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode dar o seu melhor.
Vencemos com inclusão
A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e bem-estar e os modelos de trabalho flexíveis ajudam a garantir que todos – independentemente de sua origem – se sintam incluídos e possam dar o seu melhor. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa, e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizarem seu pleno potencial. Acreditamos, em última análise, em liberar todo o talento e criar um mundo melhor e mais equitativo.
A SAP tem orgulho de ser um local de trabalho que oferece oportunidades iguais e é um empregador de ação afirmativa. Estamos comprometidos com os valores da Igualdade de Oportunidades de Emprego e fornecemos acomodações de acessibilidade para candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você está interessado em se candidatar a um emprego na SAP e precisa de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou concluir sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação para a Equipe de Operações de Recrutamento: [email protected]
Para funcionários da SAP: Apenas funções permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP, de acordo com as regras de elegibilidade estabelecidas na Política de Indicação da SAP. Condições específicas podem se aplicar para funções em Treinamento Vocacional.
EOE AA M/F/Vet/Deficiência
Candidatos qualificados receberão consideração para emprego independentemente de idade, raça, religião, origem nacional, etnia, gênero (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência.
Candidatos bem-sucedidos podem ser solicitados a passar por uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo.
ID da Requisição: 410358 | Área de Trabalho: Vendas | Viagem Esperada: 0 – 10% | Status da Carreira: Profissional | Tipo de Emprego: Tempo Integral Regular | Locais Adicionais: .
Se você tem interesse nesta oportunidade de emprego, não hesite, envie a sua candidatura para o endereço indicado abaixo no botão “Aplicar Agora“.
- INSCREVA-SE no Canal Ango Emprego recebea Dicas e Novidades no Youtube CLIQUE AQUI
- SIGA-NOS no WHATSAPP para receber novidades rápidas CLIQUE AQUI
- RECEBA mais VAGAS no nosso TELEGRAM: https://t.me/angoemprego
- SIGA-NOS NO FACEBOOK E RECEBA MAIS VAGAS – CLIQUE AQUI
– MAIS 60 MODELOS DE CVs ATS
– MINICURSO COMO PROCURAR EMPREGO EM ANGOLA
– BOLSAS DE ESTUDO NO INAGBE: COMO SE CANDIDATAR
– 29 IDEIAS DE NEGÓCIOS PARA FAZER EM ANGOLA
OBS:
- Se o contacto de E-mail ou link não estiver disponível, não existe ou falhar o envio, não é erro nosso, nem responsabilidade do AngoEmprego, (O Prazo de candidaturas pode ter terminado) os Empregadores é que são responsáveis pelos canais de Envio das Candidaturas.
- As vagas divulgadas aqui são gratuitas, se alguém cobrar por favor denuncie.
- O Ango Emprego não se responsabiliza em caso de Burlas (Por isso esteja atento(a) aos Burladores)
Para se candidatar a este emprego, entre no link: www.linkedin.com.