Gerente de Contas

Descrição de funções

Resumo do trabalho:

A função de Gerente de Contas se reportará ao Diretor de Área do Negócio de Angola. O titular terá a responsabilidade de Gerenciar Relacionamentos de Contas e Desenvolver Planos de Contas de acordo com os Programas de Investimento e Crescimento planejados para Angola.

Nesta função, suas responsabilidades serão:

• Desenvolver e Gerenciar Planos de Conta para Contas-Chave/Nível 1 para os IOCs e NOC em Angola, que incluirão o Gerenciamento de contas com grande potencial de crescimento, bem como o desenvolvimento de contas competitivas
• Desenvolva relacionamentos com clientes envolvendo clientes, ligando para todos os níveis, incluindo níveis seniores, de organizações de clientes-alvo.
• Gerenciar e construir contatos com clientes, atuando como embaixador dos grupos no mercado. Ponto focal para estratégias de relacionamento, planos de contas e vendas, estratégias de propostas e negociações de contratos, para atividades em jogo.
• Envolva-se no envolvimento inicial no processo de compra do cliente para descobrir as necessidades do cliente que o grupo pode atender.
• Identifica continuamente novas oportunidades de vendas e se concentra em fornecer suporte consultivo, criando propostas de valor para soluções na conta
• Alavancar e coordenar os recursos multifuncionais da empresa para abordar os clientes, motivadores e iniciativas de maneira consultiva
• Orientar e alavancar as interações de gerenciamento e patrocinador executivo com contas existentes e novas, ou seja, clientes de nível 1 e nível 2
• Ser responsável por motivar os outros e fornecer visão estratégica para o crescimento em novas contas, novos mercados e novas geografias, ao mesmo tempo em que impulsiona a si mesmo e aos outros para resultados comerciais positivos.
• Garantir que os negócios em Angola operem em conformidade com os padrões de governança corporativa e conformidade da Emerson
• Desenvolver e implementar uma estratégia de contas de longo prazo para Angola, consistente com os imperativos estratégicos da Emerson Automation Solutions.
• Trabalhar com nossos representantes para desenvolver planos específicos de vendas e marketing e garantir que esses programas sejam realizados para maximizar as oportunidades de vendas/serviços e melhorar a fidelidade do cliente.
• Atingir e superar as metas financeiras acordadas de curto e longo prazo
• Maximizar os negócios de destino trabalhando de maneira cooperativa com nossa organização global para aumentar nossos negócios
• Desenvolver uma cultura empresarial baseada no trabalho em equipe, dedicação, integridade e melhoria contínua.

Quem você é?

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em inglês e português.
• Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e sem supervisão diária.

Para esta função, você precisará de:

• Licenciatura em Engenharia ou equivalente. Mestrado em Administração de Empresas vantajoso
• 5 a 7 anos de experiência em vendas na indústria
• Engajamento do cliente em níveis seniores; Construindo relacionamentos estratégicos e executivos de longo prazo
• Experiência em vendas consultivas com colaboração entre o cliente e a própria organização
• Experiência comprovada na prospecção de oportunidades de vendas
• Conhecimento e experiência comercial.

Nossa Cultura e Compromisso com Você!

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os funcionários sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nossa dedicação ao desenvolvimento contínuo da carreira e ao crescimento de uma cultura inclusiva garante que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversificadas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos funcionários. Priorizamos o fornecimento de planos de benefícios flexíveis e competitivos para atender às necessidades físicas, mentais, financeiras e sociais de você e de sua família. Oferecemos planos de seguro médico, Programa de Assistência ao Funcionário, reembolso de mensalidades, grupos de recursos de funcionários, reconhecimento e muito mais. Nossa cultura prioriza o equilíbrio entre vida profissional e pessoal e oferece planos flexíveis de folga, incluindo licença parental remunerada (materna e paterna), férias e férias.

Nossos programas e iniciativas de treinamento se concentram no desenvolvimento de ponta a ponta, desde a integração até a liderança sênior. Oferecemos uma ampla gama de oportunidades de desenvolvimento, incluindo treinamento presencial e virtual, orientação e coaching, gerenciamento de projetos e treinamento no local de trabalho.