RESUMO DA POSIÇÃO
Juntar-se à Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nossa essência, somos uma empresa humana movida por nosso propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
A Nestlé Angola está atualmente à procura de um Gerente de Vendas de Campo que será responsável por: Ser um único ponto de contato para todos os aspectos relacionados às Operações de Vendas (por exemplo, Vendas de Campo, Distribuidores, DSD etc.) dentro da “Área/Território” geográfico atribuído e entregar objetivos/metas acordados
Responsabilidades:
- Garantir o cumprimento das metas/KPIs acordados (NPS, RIG, TS, distribuição, cobertura/frequência de chamadas, merchandising) para a área atribuída .
- Implementar, acompanhar e atualizar o Plano de Vendas de Campo para a Área atribuída
- Responsável por definir objetivos, liderar o processo de negociação com Distribuidores (ou quaisquer outros parceiros terceirizados). Executar o monitoramento diário do desempenho do cliente em relação aos KPIs definidos (vendas, nível de estoque, colocação de pedidos no prazo etc.)
- Responsável pela execução dos planos de Categoria de Canal no POP (Plano de Ciclo do ICP). Apoiar o desenvolvimento de Planos de Vendas de Campo e de Canal de Categoria, fornecendo feedback sobre a execução das atividades do plano de Ciclo
- Responsável por fornecer informações de qualidade e pontuais sobre a previsão de demanda do cliente, relatar a dinâmica do mercado e as atividades dos concorrentes
- Treinar, motivar e desenvolver a força de vendas direta dos distribuidores ou da Nestlé
O QUE FAZ VOCÊ TER SUCESSO?
- 2 a 3 anos em marketing ou vendas e, durante esse período, entregou com sucesso os KPIs. –
- Capacidade demonstrada de liderar pessoas – Capacidade de entender todas as funções de vendas, ou seja, CCSD, Cliente, Campo – Teve experiência em gerenciamento de equipe de vendas de campo
- Mente aberta, perspicaz e focado em resultados
- Boa comunicação e habilidades interpessoais
- Capacidade de falar inglês é uma vantagem adicional
- Deve estar disposto a se mudar para as províncias no futuro.
- Suíte Microsoft – Excel, PowerPoint
