Gerente de Vendas e Distribuição

Experiência educacional:

• Bacharelado em Marketing, Operações da Cadeia de Suprimentos ou áreas afins;
• 3-5 anos de experiência na indústria de vinhos e bebidas espirituosas;
• Conhecimento essencial do mercado angolano;
• Inglês obrigatório.

Resumo do trabalho:

• Como Gerente de Vendas e Distribuição, você será responsável por liderar e gerenciar as Equipes de Vendas e Distribuição, abrangendo Horeca, Route to Market, Comércio Moderno, Atacado e Semi-Atacado;
• O foco principal será a supervisão das atividades de vendas, atendimento de pedidos, análise de desempenho de produtos e obtenção de feedback do varejista para aprimorar as ofertas de produtos;
• A função exige coordenação eficiente para garantir a entrega segura e oportuna de todos os pedidos.

Responsabilidades chave:

• Liderar e gerenciar as equipes de Vendas e Distribuição, fomentando uma cultura alinhada aos valores da empresa;
• Trabalhar em colaboração com a equipe para atingir objetivos comuns;
• Monitorar o desempenho de vendas diário, semanal e mensal para garantir o cumprimento das metas estabelecidas;
• Utilize ferramentas tecnológicas de vendas e distribuição, como Fulcrum e Beegom, para análise eficaz de dados;
• Construir a fidelização e retenção de clientes através de soluções inovadoras, focadas no cliente e de valor acrescentado;
• Implementar estratégias de benefício mútuo, com foco na satisfação do cliente e no desenvolvimento de relacionamento;
• Impulsionar o crescimento do volume explorando novos canais e expandindo o mix de SKU;
• Implementar estratégias para aumentar a disponibilidade do produto no mercado;
• Garantir a conformidade com sistemas e procedimentos operacionais padrão (SOPs) em todas as atividades de vendas e distribuição;
• Supervisionar os ciclos de planejamento (diário, semanal e mensal) para uma operação eficiente;
• Gerenciar orçamentos relacionados a vendas, distribuição e custos associados;
• Otimizar custos de distribuição mantendo elevados padrões de serviço;
• Enfrentar desafios externos, como a concorrência, a desvalorização monetária, a infra-estrutura rodoviária e os engarrafamentos;
• Supere desafios internos gerenciando com eficácia uma nova equipe e alinhando-a com a cultura da empresa.

Competências Técnicas:

• Proficiência em SAP;
• Familiaridade com ferramentas de tecnologia de vendas e distribuição como Fulcrum e Beegom;
• Habilidades avançadas em Microsoft Excel, PowerPoint e Word.

Competências Comportamentais:

• Fortes habilidades de liderança;
• Auto-motivado com motivação para atingir metas de alta renda;
• Habilidades numéricas excepcionais;
• Habilidades de negociação eficazes;
• Personalidade dinâmica para interagir com indivíduos em vários níveis;
• Ágil e adaptável às novas circunstâncias.

Condições de trabalho:

• Segunda a sábado.

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