Sobre a posição
Fundada em 2000, e com mais de 20 anos de experiência na implantação de soluções tecnológicas, a New Cognito, uma subsidiária do Mitrelli Group , testemunhou, adaptou e evoluiu em torno desses desenvolvimentos. Hoje, buscamos desempenhar um papel ativo na construção de pontes entre inovação, organizações e seu ambiente tecnológico. Com nosso suporte, organizações – e, na verdade, nações inteiras – são capazes de atingir a interconectividade e realizar suas metas de transformação digital de forma integrada, escalável e sustentável que as torna ‘prontas para o futuro’.
Neste momento estamos recrutando um Gerente de Vendas responsável pela criação de novas oportunidades e obtenção de novos clientes e negócios bem como por dar suporte às atividades do departamento de Vendas. Interface e gestão da relação com clientes. Desenvolvimento de Pipeline consistente e abordagem direcionada ao mercado, com orientação a resultados.
Responsabilidades:
- Dar suporte à Direcção de Vendas, nas atividades comerciais;
- Criação de novas oportunidades;
- Obtenção de novos clientes e negócios;
- Manutenção de clientes e gestão da sua relação;
- Desenvolvimento de pipeline consistente;
- Abordagem agressiva ao mercado;
- Orientação para resultados;
- Estabelecer, criar e desenvolver uma base de dados de oportunidades;
- Coordenar e facilitar a entrega dos objectivos de desenvolvimento de negócio, de acordo com as directrizes da Organização;
- Criar/Rever apresentações para clientes;
- Desenvolver o progresso e análise das atividades de desenvolvimento de negócio, para garantir que determinados prazos sejam cumpridos de forma adequada;
- Avaliar possíveis problemas nas atividades de desenvolvimento de negócios e identificar soluções para atender às metas de produtividade e qualidade, bem como às necessidades dos clientes;
- Destacar riscos ou problemas potenciais e agir de forma proativa em sua resolução;
- Comunicar proactivamente o estado das actividades de desenvolvimento de negócio, problemas e riscos para a gestão;
- Seguir as políticas, procedimentos e metodologias da Organização;
- Prever os recursos necessários para atingir os objectivos e gerir os recursos de forma eficaz e eficiente;
- Gerir clientes com eficiência para garantir que todos os entregáveis do projeto sejam executados de acordo com o planejado e superem as expectativas do cliente;
- Monitorar o progresso, fazer os ajustes necessários, estabelecer uma estrutura de medição e relatórios, que forneça atualizações consistentes para as áreas de gestão;
- Desenvolver e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPI’s) para medir o progresso.
Requisitos
- Curso Superior de Economia, Gestão ou dentro da área das TICs;
- Especialização ou background numa área tecnológica será valorizada;
- Experiência de trabalho mínima de 3 anos em funções similares, com provas dadas;
- Proficiência nas ferramentas Microsoft Office (Excel, Word, Ms Project, Visio e PowerPoint);
- Familiaridade com ferramentas, metodologias e melhores práticas de gestão de projeto, será valorizada;
- Excelente capacidade de ganhar negócio;
- Excelente capacidade de comunicação (verbal e escrita), bem como facilidade em comunicar com uma audiência;
- Alto nível de integridade e confiabilidade, com forte senso de urgência e orientação ao detalhe e resultados;
- Boa capacidade analítica;
- Abordagem de resolução de problemas;
- Fortes habilidades.
- Bilíngue (Português e Inglês) é essencial;