Gerente/Gerente Sênior/Diretor – Vendas Comerciais

Sobre Pula

Pula é uma empresa de insurtech que fornece serviços de concepção e execução de seguros agrícolas, especializada em seguros baseados em índices, e é apoiada por investidores de capital de risco de primeira linha. Desde 2015, fornecemos seguro climático a mais de 11 milhões de pequenos agricultores, 31% dos quais são mulheres em 19 mercados em África e na Ásia. Até agora, protegemos investimentos agrícolas superiores a 1,7 mil milhões de dólares dos riscos climáticos. Pula é um espaço de ritmo acelerado, em constante adaptação a novas oportunidades e desafios e somos formados por uma equipe multicultural de alto desempenho. Esperamos que nossa equipe valorize desempenho, resultados e profissionalismo. Na Pula, nossos valores são:

  • Obcecados por resultados: Somos responsáveis ​​pelo nosso futuro e por isso fazemos as coisas acontecerem!
  • Conecte os pontos: Identificamos continuamente diferentes necessidades e problemas de negócios dos clientes e criamos soluções que agregam valor.
  • Tenha uma atitude capaz! Ousamos fazer as coisas de maneira diferente para que as coisas funcionem.
  • Nós apoiamos uns aos outros: cuidamos uns dos outros e compartilhamos feedback oportuno e de alta qualidade que nos torna melhores.

O que você fará 

Vendas e Desenvolvimento de Negócios

  • Resultados-chave do objetivo comercial: definição dos resultados-chave do objetivo comercial em sua região e propriedade dos resultados.
  • Execução do Plano de Vendas: Pesquisar, preparar e executar um plano de vendas com foco na entrega de receitas novas e recorrentes por meio de parcerias com empresas de insumos agropecuários e setor público.
  • Desenvolvimento de Pipeline: Desenvolver pipeline e amadurecer continuamente e qualificar oportunidades a fim de aumentar a participação de mercado da Pula e permitir o alcance da meta de vendas.
  • Geração de Leads: Gerando e qualificando novos leads e utilizando diferentes abordagens para penetrar clientes em potencial em sua região.
  • Gerenciamento do processo de vendas: Avance os clientes potenciais através de um processo de vendas definido até eventual contratação e implementação.
  • Metas de receita: assuma a responsabilidade pelas metas de receita da empresa e formule estratégias para alcançá-las e superá-las. Isso inclui definir metas de vendas claras, criar planos de vendas e monitorar o progresso regularmente.

Ampliando suas redes, influenciando e posicionamento da Pula na região

  • Construção de relacionamento (B2B e B2G): Construir constantemente relacionamentos profundamente arraigados (B2B e B2G) que permitirão entender as necessidades do cliente, reunir inteligência de mercado e construir um pipeline confiável de oportunidades.
  • Comunicação da proposta de valor: comunique eficazmente as propostas de valor por meio de apresentações e propostas
  • Porta-voz: Atuar como porta-voz de Pula na região.
  • Identifique o USP de Pula: Utilizando o conhecimento do mercado e dos concorrentes nas regiões, identifique e desenvolva as propostas de vendas e diferenciais exclusivos da empresa.

Gestão de Relacionamento com o Cliente

  • Gestão de Relacionamento com Clientes: Gerenciar e nutrir relacionamentos existentes com clientes em uma ampla gama de partes interessadas, incluindo associações de commodities, agregadores de agricultores, seguradoras e empresas governamentais e privadas.
  • Transferência de Clientes: Gerenciar a transferência de novos clientes para a equipe de operações para implementação da solução.

Para o sucesso:

itens técnicos essenciais

  • Um histórico comprovado de vendas de alto valor: Um mínimo de 8 a 12 anos de experiência em vendas como caçador com capacidade extraordinária em clientes B2B e B2G em toda a região.
  • Mínimo de 5 anos vendendo para o setor público: Você deve ter um histórico comprovado de pelo menos 4 a 5 anos em vendas para o setor público (B2G).
  • Lista robusta de redes e relacionamentos com os principais tomadores de decisão e defensores do setor público: Você deve possuir uma rede extensa e influente de relacionamentos com os principais tomadores de decisão e defensores do setor público.
  • Experiência em motivar um orçamento governamental: Você deve ter experiência em influenciar e motivar orçamentos governamentais para apoiar suas iniciativas.
  • Um empreendedor motivado que nunca desiste: Procuramos um indivíduo altamente motivado que persiga incansavelmente as oportunidades e não se deixe intimidar pelos desafios. Você deve estar disposto a bater em qualquer porta para atingir seus objetivos.
  • Série de sucessos no fechamento de negócios governamentais de alto valor: Você deve ter um histórico de fechamento bem-sucedido de negócios governamentais de alto valor.

Agradável

  • Experiência na venda de uma nova solução: Seria vantajoso se você tivesse experiência na venda de soluções inovadoras.
  • Alguém que tentou iniciar o seu próprio empreendimento: Ter experiência empreendedora e compreender os desafios de iniciar um empreendimento é uma vantagem.

Imperdíveis comportamentais

  • Gravidades: Encantador. Tem uma presença confiante e confortável. Pode sentar-se em frente a um PS ou ministro e defender-se e lançar sem ajuda.
  • Street Smart: Pode compreender e mapear as partes interessadas, identificar e testar campeões, estruturar o negócio, resolver problemas e encontrar outra maneira quando o negócio emperrar
  • Comunicação: Pode converter informações com confiança interna e externamente, ajustando-se rapidamente entre a comunicação escrita e verbal conforme as situações assim o exigirem. Acompanha os pontos de ação das conversas e pode resumir sucintamente o progresso necessário para progredir uma venda.
  • Persistência e Intensidade: Tem fome de fechar negócios, tem algo a provar e busca provar isso em Pula. Constrói seu perfil e, portanto, reputação em torno do Pula e dos produtos Pula. Eles não querem falhar, portanto farão o que for preciso para que Pula tenha sucesso.
  • Propriedade: Capacidade de possuir e entregar metas de vendas como um contribuidor individual.

O que Pula trará para a mesa

  • Potencial de crescimento: Com um mercado inexplorado de 1,5 mil milhões de pequenos agricultores em todo o mundo, a caminho de duplicar o número de agricultores segurados em 2021 e a liderança global de Pula em Seguros Agrícolas, os nossos novos funcionários têm um enorme potencial de crescimento positivo.
  • Líder de mercado: A oportunidade não é apenas enorme, mas Pula é de longe o líder de mercado em sua categoria, com 11 milhões de agricultores segurados em 2023.
  • Sólido: Pula foi financiado pelos principais investidores de capital de risco (Omidyar Network, ACCION, MercyCorps) e instituições filantrópicas globais (MasterCard Foundation, CGAP/Banco Mundial, bem como a Fundação Bill e Melinda Gates). Pula fechou um financiamento série A de US$ 6 milhões em dezembro de 2020, bem no meio da pandemia, um testemunho claro da oportunidade que Pula está buscando.
  • Respeitado: Vencedor do Singapore FinTech Festival 2019, Vencedor do The InsureTech of the Award, África. Apresentado em palestras TED, The New York Times, The Economist.
  • Impacto e criação: Esta é uma função de alto impacto, reportando-se ao CEO e Cofundador, que oferece uma oportunidade única de levar a empresa ao próximo nível, ao mesmo tempo que desenvolve novas estratégias, abordagens e ideias.
  • Liderança: Os fundadores e CEO promovem uma cultura de transparência, respeito, alto desempenho, pragmatismo, execução e desenvolvimento pessoal.
  • Propósito: É raro encontrar uma oportunidade profissional que ofereça desenvolvimento profissional acelerado e um propósito de vida. Pula atravessa uma segunda fase de crescimento acelerado que irá naturalmente proporcionar desenvolvimento profissional, ao mesmo tempo que contribui para a estabilidade financeira dos pequenos agricultores nos mercados emergentes.
  • Remuneração: Salário base competitivo de acordo com a antiguidade e experiência, comissão sobre vendas realizadas e plano de opções de ações para funcionários que oferece uma atraente vantagem patrimonial.

Para saber mais sobre Pula você pode visitar

  • TED Talk: Seguro agrícola, uma ideia que vale a pena semear
  • New York Times: Ele cresceu em uma fazenda. Agora, ele ajuda a protegê-los
  • The Economist: Os pobres, que mais precisam de seguro, têm menos probabilidade de tê-lo

Como se inscrever Preencha o formulário abaixo e envie um currículo em inglês. As cartas de apresentação são opcionais. Você pode adicionar um se houver alguma informação adicional que gostaria de compartilhar sobre seu interesse em Pula, a função ou sua experiência. Analisamos as inscrições continuamente. A missão da Pula é proporcionar resiliência aos agricultores. Para conseguir isso, colocamos os nossos pequenos agricultores que utilizam os nossos serviços e os funcionários que os prestam no centro de tudo o que fazemos. Para esse efeito, a Pula foi criada para ser um empregador de oportunidades iguais, que celebra a diversidade e está empenhado em criar um ambiente inclusivo para todos os funcionários.

Se você tem interesse nesta oportunidade de emprego, não hesite, envie a sua candidatura para o endereço indicado abaixo no botão “Aplicar Agora“.

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A aplicação termina em February 24, 2024
Vaga ID: 109447 A aplicação termina em February 24, 2024

Visão Geral

  • Localização Luanda
  • Categoria da Vaga Administração, Gestão e Liderança
  • Salário $
  • Tipo de Emprego TEMPO INTEIRO

PULA

  • Luanda