Desenvolver proactivamente perspectivas de aquisição em grande escala, concentrando-se em sectores (que podem ou não ser sectores de concentração do CIB ou do BCC) que demonstrem oportunidades Affluent e HNW para clientes Executive/Prestige, Private Banking e HNW (quando necessário).
Funções Essenciais
Cumprir todos os requisitos de risco e de conformidade em termos de qualquer análise ou relatório efectuado.
Cumprir os requisitos de conformidade, legislativos, regulamentares, etc. necessários.
Analisar e identificar indústrias/sectores em crescimento, a fim de integrar novos negócios.
Analisar, identificar e recomendar a adaptação de procedimentos operacionais para minimizar os riscos.
Realizar uma análise das necessidades das empresas e sectores para desenvolver propostas personalizadas que satisfaçam os requisitos da empresa para os seus empregados.
Desenvolver planos tácticos para otimizar o desempenho das vendas e a rentabilidade.
Qualificações mínimas
Tipo de qualificação: Licenciatura
Área de estudo: Comércio Empresarial
Experiência Necessária
Clientes afluentes
Banca pessoal e privada
5-7 anos
Experiência em vendas e gestão de relações com clientes particulares, de modo a poder gerar rendibilidade e construir relações. Experiência comprovada de vendas no sector dos serviços financeiros, conhecimento dos produtos e serviços do banco. Experiência na preparação e motivação de pedidos de crédito é essencial.
Competências Comportamentais:
- Desafiar ideias
- Convencer pessoas
- Dirigir pessoas
- Aceitar a mudança
- Seguir procedimentos
- Interagir com as pessoas
- Tomar decisões
- Cumprir prazos
- Produzir resultados
- Aproveitar oportunidades
- Tomar medidas
- Trabalho em equipa
Competências Técnicas:
- Compreensão do cliente (banca de consumo)
- Gestão de dados (negociação, transacções)
- Capacidade financeira
- Planeamento, previsão e orçamento
- Conhecimento dos produtos (banca de consumidores)
- Identificação de riscos
- Medição de riscos