Sobre a vaga
Sobre nós: O GEDAE é uma iniciativa pioneira nascida da colaboração entre o Gabinete de Gestão do Programa Espacial Nacional (GGPEN) e a Africell Angola. A nossa missão é fornecer soluções inovadoras de inteligência geoespacial usando imagens de satélite para capacitar as organizações do sector público e privado com ferramentas de tomada de decisão baseadas em dados. Através desta missão, abordamos desafios críticos em sectores estratégicos em Angola, incluindo agricultura, exploração mineira, petróleo e gás, telecomunicações, monitorização ambiental e planeamento urbano.
Visão geral da posição: Procuramos um Gestor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e orientado para os resultados para liderar as nossas iniciativas comerciais em Angola. O candidato seleccionado possuirá um vasto conhecimento do mercado, um historial comprovado em vendas B2B e capacidades excepcionais na condução de parcerias estratégicas e crescimento de receitas no panorama da tecnologia geoespacial.
Principais responsabilidades:
- Liderar a execução da estratégia de vendas de produtos e serviços geoespaciais, em alinhamento com o plano comercial do centro de geodados.
- Identificar e abordar os principais segmentos de clientes em organizações públicas, privadas e internacionais.
- Gerir e desenvolver uma carteira de contas estratégicas, garantindo uma elevada satisfação do cliente e parcerias a longo prazo.
- Supervisionar e orientar a equipa de vendas, estabelecendo objectivos, acompanhando o desempenho e apoiando o desenvolvimento profissional.
- Colaborar com o marketing para garantir que as mensagens de vendas e as actividades de criação de oportunidades apoiam os objectivos comerciais.
- Fornecer regularmente feedback sobre o mercado às equipas técnicas e de produtos para ajudar a definir as prioridades de desenvolvimento.
- Preparar e apresentar relatórios de vendas, previsões e métricas de desempenho ao Director Comercial.
- Representar a organização em eventos do sector, missões comerciais e reuniões com clientes, criando visibilidade e confiança.
Qualificações:
- Licenciatura em Administração, Ciências Geoespaciais, Engenharia, Marketing ou área relacionada;
- Um mestrado ou MBA é uma vantagem.
- Mais de 5 anos de experiência bem sucedida em vendas e desenvolvimento de negócios, de preferência nos sectores da tecnologia, telecomunicações, inteligência geoespacial ou sectores semelhantes.
- Forte capacidade de comunicação escrita e verbal em português e inglês.
- Experiência comprovada no desenvolvimento e expansão de relações com clientes em Angola.
- Conhecimento profundo do ambiente empresarial angolano, incluindo os processos de contratação pública e os requisitos específicos do sector.
- Competências excepcionais de negociação, relacionamento interpessoal e comunicação.
Competências:
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerir várias contas de clientes simultaneamente.
- Forte compreensão das tecnologias geoespaciais e suas aplicações em sectores como agricultura, mineração, telecomunicações, ecologia e gestão de activos. (Preferencial)
- Familiaridade com ferramentas geoespaciais padrão da indústria (por exemplo, ArcGIS, QGIS) é uma vantagem, mas não obrigatória. (Preferencial)
- Capacidade comprovada de gerir projectos de forma independente, desde o início até a conclusão bem-sucedida.
- Pensamento estratégico com abordagem proactiva e orientada para resultados.
- Forte sensibilidade cultural e habilidade em navegar em ambientes de negócios complexos.
- Altos padrões de profissionalismo, integridade, adaptabilidade e capacidade de resolução de problemas.
Porquê juntar-se a nós:
- Oportunidade de contribuir para uma parceria inovadora que está a transformar as capacidades geoespaciais de Angola.
- Trabalhar num sector dinâmico e em rápido crescimento com amplas oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Pacote de remuneração competitivo e incentivos baseados no desempenho.
Fazer parte de uma equipa colaborativa e culturalmente diversificada, empenhada na excelência e inovação