Líder de negócios (Executivo Sênior de Vendas/Desenvolvimento de Negócios)

Sobre a vaga

Requerimentos mínimos:

• Um diploma de bacharel ou equivalente em Negócios/Marketing de uma instituição respeitável
• Posse de um MBA será uma vantagem adicional
• Mínimo de 10 anos de experiência em tecnologia/FMCG OU áreas relacionadas e ambiente de gerenciamento de canais.
• Mínimo de 5 anos de experiência em responsabilidade de liderança/gestão com capacidade demonstrável de aumentar a habilidade e competência da equipe
• Experiência comprovada no desenvolvimento de estratégias de desenvolvimento de marca estruturadas e econômicas
• Experiência comprovada no desenvolvimento e execução de estratégias excedendo o crescimento da empresa e os objetivos de marketing.
• Capacidade de liderar melhorias de processos

Responsabilidades:

• Desenvolver e executar planos estratégicos de negócios
• Gestão do orçamento empresarial do país, incorporando revisão contínua de recursos e planos estratégicos em previsões/revisões
• Formular e implementar planos para introduzir novos produtos da empresa no mercado, conforme descrito na Direção estratégica de negócios.
• Para atingir as metas de negócios definidas (metas de venda e venda) com base no plano de negócios
• Garantir o aumento da participação de mercado e das metas (volume e valor) e que a vantagem competitiva da empresa seja mantida
• Garantir a aplicação das melhores práticas da Companhia na gestão dos negócios NO PAÍS.
• Analisar relatórios de marketing e atividades e outros dados de desempenho para medir a produtividade e o cumprimento de metas e determinar áreas que precisam de melhorias.
• Responsável pela gestão de relacionamento de distribuidores, canais e equipes de Field Force
• Fornecer supervisão e liderança de conferências de parceiros de negócios de canal
• Fornecer supervisão e liderança de todas as operações da unidade de negócios
• Fornecer relatórios de inteligência de mercado com relação a tendências, benchmarking, comparação de concorrentes e medições de API
• Fornecer supervisão e liderança na melhoria de processos e sistemas para melhorar a qualidade e a eficiência dentro do negócio
• Preparar relatórios gerenciais e ad hoc periódicos (semanais, mensais, trimestrais etc.).
• Supervisiona a função financeira do negócio e garante que os controles estejam em vigor para melhorar a responsabilização e o alinhamento com as estratégias de negócios, incluindo o gerenciamento de recuperações de dívidas (AR).
• Identifique, discuta e acorde objetivos ou padrões de desempenho claros para todos os subordinados diretos e parceiros de negócios, monitorando e revisando seu desempenho para garantir um desempenho eficaz em relação aos objetivos ou padrões acordados.
• Fornecer orientação estratégica à equipe para garantir a entrega de objetivos de negócios amplos.
• Fornecer liderança e orientação para subordinados diretos, bem como coaching.
• Auxiliar no recrutamento, retenção e desenvolvimento de pessoal de alto calibre.
• Garantir um planejamento de demanda/previsão de vendas eficaz de seis (6) meses com negociações de acompanhamento adequadas para garantir que as metas estendidas atribuídas sejam cumpridas.
• Recomendar melhorias de processos e sistemas para melhorar a qualidade e a eficiência do negócio.
• Ser responsável pelas cobranças de Contas a Receber (A/R).

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