Chefe de vendas

Experiência educacional:

• MBA em Marketing, Operações de Supply Chain;
• 10-15 anos de experiência na indústria de vinhos e bebidas espirituosas;
• O conhecimento do mercado angolano é essencial;
• Inglês obrigatório.

Resumo do trabalho:

• O Chefe de Vendas é responsável por liderar os Departamentos de Vendas e Distribuição, supervisionando Horeca, Rota para o Mercado e Comércio Moderno, Atacado, Semi-Atacado e Depósitos Provinciais;
• A função requer planejamento estratégico, desenvolvimento de equipe e obtenção de resultados importantes, como crescimento de volume, crescimento do mix de SKU, foco em marcas premium e convencionais e garantia de disponibilidade no país;
• O Chefe de Vendas desempenhará um papel crucial no apoio ao desenvolvimento de novos produtos, na exploração de novos mercados e na entrega de volumes orçamentados para contribuir para o crescimento das receitas.

Responsabilidades chave:

• Impulsionar o crescimento do volume, o crescimento do mix de SKU e focar em marcas premium e convencionais;
• Garantir a disponibilidade dos produtos no país, enfrentando desafios como a concorrência e a desvalorização cambial;
• Apoiar o desenvolvimento de novos produtos e explorar oportunidades em novos mercados;
• Liderar a equipe de vendas e distribuição, desenvolvendo suas habilidades, implementando sistemas, SOPs e novas tecnologias;
• Executar o ciclo de planejamento trimestralmente e anualmente;
• Gerenciar orçamentos e custos de distribuição de forma eficaz;
• Desenvolver e manter relacionamentos com os principais stakeholders, tanto internos quanto externos;
• Liderar uma equipe multicultural, alinhando-a à cultura da empresa;
• Fornecer liderança nas áreas de receita de vendas, preços de produtos e competitividade de mercado;
• Viajar para as províncias conforme necessário;

Competências Técnicas:

• Proficiência em SAP;
• Familiaridade com ferramentas de tecnologia de vendas e distribuição como Fulcrum e Beegom;
• Habilidades avançadas em Microsoft Excel, PowerPoint e Word.

Grandes desafios:

• Enfrentar a concorrência e enfrentar os desafios da desvalorização cambial;
• Construa e alinhe uma nova equipe à cultura da empresa, gerencie ambientes de trabalho multiculturais, administre receitas de vendas, preços de produtos e custos de distribuição.

Competências Comportamentais:

• Fortes habilidades de liderança;
• Auto-motivado com motivação para atingir metas de alta renda;
• Habilidades numéricas excepcionais;
• Habilidades de negociação eficazes;
• Personalidade dinâmica para interagir com indivíduos em vários níveis;
• Ágil e adaptável às novas circunstâncias.

Condições de trabalho:

• Segunda a sábado.

Viagem:

• Províncias.

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