Objetivo do trabalho
Alcançar a máxima lucratividade de vendas, crescimento e penetração de contas em um território e/ou segmento de mercado atribuído, sendo efetivamente responsável pela satisfação do cliente e pela participação de mercado em seu território. Buscar oportunidades de exportação para aumentar a receita da empresa e alavancar soluções SG na região.
Qualificações necessárias para cumprir a função
- Qualificação superior (B-Degree) em vendas/ marketing/ Arquitetura/Engenheiro
- Pós-graduação é uma vantagem adicional
Experiência de trabalho específica, conhecimentos e habilidades necessárias para cumprir a função
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas externas, gestão de contas-chave e desenvolvimento de negócios
- Experiência em gestão mínima de 3 anos
- Conhecimento da indústria da construção, especialmente do ambiente construído
- Conhecimento em produtos de construção
- Compreensão profunda do mercado angolano
- Uma orientação estratégica muito elevada
- Uma compreensão do gerenciamento de projetos
- Uma ótima atitude e a capacidade de trabalhar em um ambiente altamente colaborativo
- Habilidades de negociação e influência
- Habilidades analíticas para fornecer soluções adequadas
Principais responsabilidades
- Avaliar oportunidades e desenvolver mercados e impulsionar a introdução de novos produtos em toda a oferta do Grupo para atender às necessidades dos clientes e atingir metas de receita,
- Desenvolver material de marketing e vendas para capturar o mercado e/ou contas-alvo
- Identificar plataformas de crescimento/promoção de negócios em todos os mercados e estabelecer contato com as respectivas partes interessadas internas para aprimorar e otimizar oportunidades de crescimento
- Gerenciar relacionamentos com contas-chave para aumentar sua retenção e melhorar os níveis de serviço e atingir metas de receita
- Trabalhar com as partes interessadas internas para alinhar o negócio ao atendimento das principais contas para melhorar o atendimento ao cliente e a retenção de clientes
- Amplia soluções de SG e oferece soluções por segmentos/setores
- Gerenciar sistemas e processos para identificação de alvos de aquisição, mapeamento de oportunidades e implementação através da função de Desenvolvimento de Negócios do Grupo.
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