Sobre a vaga
Objectivo do cargo: O Gestor de Canal será responsável por atingir as metas de receitas estabelecidas através do recrutamento, desenvolvimento e gestão de uma rede de revendedores no mercado angolano.
Responsabilidades:
- Estabelecer e executar planos de contas-chave com parceiros de canal no território com foco em acelerar o crescimento das vendas, promover soluções completas e penetrar ainda mais nas contas dos clientes e no mercado-alvo.
- Recrute novos parceiros em potencial agendando reuniões e apresentando de forma eficaz serviços e produtos empresariais com proposta de valor de alto nível e capacidade de personalizar a apresentação dependendo das necessidades do parceiro.
- Apoiar os parceiros na busca e identificação de oportunidades.
- Responsável por todo o crescimento e retenção de receita do Canal no território atribuído.
- Desenvolva um plano para o crescimento geral das vendas dos parceiros de canal, incluindo recrutamento e certificação de novos revendedores de valor agregado.
- Trabalhar em coordenação com o marketing do canal para executar a estratégia do canal, aplicar o programa do canal (recrutamento e integração de revendedores) e coordenar atividades de geração de leads com parceiros e canal de vendas.
- Desenvolver e gerenciar o relacionamento até o nível executivo de nossos parceiros de canal por meio de reuniões e interações
- Atende metas atribuídas para volume de vendas lucrativo e objetivos estratégicos em contas de parceiros atribuídas.
- Lidera proativamente um processo conjunto de planejamento de parceiros que desenvolve objetivos de desempenho mútuos, metas financeiras e marcos críticos associados a um relacionamento produtivo com parceiros.
- Avalia, esclarece e valida proativamente as necessidades dos parceiros de forma contínua.
- Vende por meio de organizações parceiras para usuários finais em coordenação com recursos de vendas de parceiros.
- Gerencia possíveis conflitos de canal com outros canais de vendas da empresa, promovendo excelente comunicação interna e externamente e por meio da adesão estrita às regras de engajamento do canal.
- Lidera os esforços de desenvolvimento de soluções que melhor atendam às necessidades do usuário final, enquanto coordena o envolvimento de todo o pessoal necessário da empresa e dos parceiros.
- Garante a conformidade do parceiro com os acordos de parceria
Formação educacional e experiência necessária:
- Bacharelado ou Diploma em Gestão de Negócios, Marketing, TI ou qualquer qualificação relacionada será uma vantagem
- Ampla experiência em vendas de canais na indústria de TIC com um histórico comprovado de sucesso
- Capacidade de transferir conhecimento para outras pessoas por meio de formato verbal e escrito.
- Capacidade de trabalhar com recursos técnicos para traduzir informações técnicas para apresentação a executivos parceiros técnicos e não técnicos.
- Capacidade de fazer apresentações tecnológicas de produtos e soluções atuais e em desenvolvimento.
- Histórico comprovado de recrutamento de revendedores e expansão do negócio
- Capacidade de trabalhar nos mais altos níveis executivos de parceiro
- Histórico comprovado medido pelo cumprimento das metas de vendas e do cliente
- Colaborador individual forte que requer pouca supervisão
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A aplicação termina em
April 21, 2024