Representante Técnico de Vendas para Intervenções em Poços, Pesca e Serviços de Poços

Responsabilidades

Nosso Representante Técnico de Vendas (TSR) para Intervenções em Poços, Pesca e Serviços de Poços é responsável por construir um nível muito alto de linha de produtos e conhecimento e experiência operacional para vender proativamente e estrategicamente ferramentas de sistema em várias linhas de produtos, tecnologias e serviços dentro do segmento. portfólio. Em alinhamento com o plano de vendas acordado, o TSR garante um alto nível de linha de produtos e conhecimento operacional é fornecido ao cliente normalmente no local do cliente; escritório, armazém ou oficina. Sempre que surgir a oportunidade, devem apoiar proativamente o desenvolvimento da venda cruzada em todo o(s) Segmento(s).

DEVERES & RESPONSABILIDADES:

SEGURANÇA, SEGURANÇA E CONFORMIDADE

• Mantém a segurança e a qualidade do serviço como primeiras prioridades ao trabalhar em todas as áreas do negócio.
• Mantém os mais altos padrões de governança corporativa, garantindo que todas as atividades comerciais sejam realizadas de forma ética e em conformidade com as políticas relevantes da Co, incluindo FCPA e políticas de comércio exterior, leis, regulamentos, padrões e práticas do setor.

QUALIDADE

• Responsável por adotar o uso consistente e eficaz da tecnologia disponível (SFDC.com, XAIT-Porter).
• Responsável por informar ao cliente se a Empresa deseja ou não participar da venda.
• Responsável por discutir as especificações técnicas com o cliente e obter feedback do cliente.
• Responsável por trabalhar com os recursos internos apropriados para resolver problemas do cliente, incluindo qualidade do serviço.
• Compreende e supervisiona as áreas de risco comercial e trabalha com seu gerente direto para garantir que existam estratégias para mitigá-los tanto quanto possível.

CAPACIDADE OPERACIONAL

• A propriedade do processo do ciclo de vida de Field Sales, do início ao fim, intensificando o cumprimento de suas responsabilidades, é, em última análise, sua responsabilidade.

COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE

• Compreende as necessidades do cliente e garante que os produtos e serviços sejam posicionados e compreendidos pelos principais tomadores de decisão nas organizações dos clientes.
• Responsável por responder ao Plano de Engajamento do Cliente para aumentar a lucratividade da empresa através do fornecimento de produtos e serviços da Weatherford para clientes novos e existentes.
• Propõe soluções aos clientes formalmente (através de pitches, apresentações, propostas e envios de propostas) e informalmente através de redes, relacionamentos, discussões.
• Responsável por transmitir informações competitivas às partes interessadas apropriadas do PL, incluindo preços, desempenho do produto, material de marketing, atividades, novos produtos/tecnologia, etc.
• Responsável por desenvolver propostas de valor específicas para aplicações de clientes.
• Identifica oportunidades de novos produtos e serviços para clientes e faz a ligação adequada com os recursos internos da Weatherford.
• Visita locais de trabalho de clientes; Escritórios, plataformas de perfuração, armazéns/oficinas para garantir que determinados produtos e serviços atendam às expectativas dos clientes e para melhorar o relacionamento com os clientes da Weatherford.

DESEMPENHO FINANCEIRO

• Responsável pela geração de metas anuais de receita através da criação e conversão de planos de vendas incluindo estratégias de crescimento.
• Tomar medidas relevantes para identificar e resolver “lacunas” de receitas para o ano, a fim de garantir o cumprimento das metas.
• Auxilia o Gerente Técnico de Vendas na formulação de estratégias de vendas e orçamento anual e, no mínimo, realiza revisões trimestrais de seus planos de contas com o TSM.
• Tomar medidas relevantes para identificar e resolver “lacunas” de receitas para o ano, a fim de garantir o cumprimento das metas.
• Responsável por entregar resultados comerciais positivos através de fortes habilidades de negociação que resultam em melhorias contínuas significativas no desempenho da margem.
• Avalia as vendas através do Gerente Técnico de Vendas e identifica oportunidades de ‘pull-through’ sempre que possível.
• Responsável por finalizar o plano de upsell conforme BSA em conjunto com o Gerente de Contas.

GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS

• Apoia o gerenciamento de linha no uso eficiente, eficaz e compatível de recursos no suporte às vendas da Geozone.
• Promove os valores, princípios e a cultura Weatherford mais elevados possíveis para sua equipe.
• Apoia a coesão e o propósito comum em um ambiente em mudança para todo o pessoal relacionado a vendas.
• Apoia e coordena a educação da comunidade interna de vendas.
• Responsável por participar das ofertas de treinamento de vendas, a fim de obter conhecimento de linha de produtos cruzados.
• Realiza todo o treinamento de vendas necessário, incluindo, mas não se limitando a; Treinamento em Linha de Produtos, Treinamento Financeiro, Treinamento em Negociações e Treinamento em Atendimento ao Cliente.

Qualificações

• Mínimo de 4+ anos de experiência técnica e/ou operacional na Weatherford ou na indústria.
• Experiência em vendas na indústria de petróleo e gás.
• Bons conhecimentos técnicos de pesca e whipstocks, intervenções em poços, serviços de poços e sistemas de produção.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de obter rapidamente um amplo conhecimento dos produtos e serviços da Weatherford.

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