Sobre a vaga
Estamos procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios altamente qualificado e experiente, especializado em Produtos Químicos de Petróleo e Gás. Esta função é ideal para um profissional com profundo conhecimento das matérias-primas químicas utilizadas nos setores Upstream, Midstream e Downstream. O candidato selecionado terá um histórico comprovado em impulsionar o crescimento e desenvolver parcerias estratégicas na indústria de petróleo e gás.
Responsabilidades chave:
- Expansão do mercado:
- Conduza análises de mercado completas para identificar novas oportunidades e tendências de negócios nos setores químicos de petróleo e gás.
- Desenvolva estratégias para explorar mercados potenciais, concentrando-se nas necessidades dos produtos e nos segmentos de clientes não atendidos atualmente.
- Planejamento Estratégico de Negócios:
- Projetar e implementar uma estratégia abrangente de desenvolvimento de negócios que se alinhe aos objetivos gerais da empresa.
- Avalie e refine a direção estratégica com base na resposta do mercado e nos avanços tecnológicos.
- Liderança de vendas:
- Liderar iniciativas de vendas para atingir ou superar metas, com foco no crescimento sustentável e lucrativo.
- Cultive relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas, incluindo os tomadores de decisão nas empresas de petróleo e gás, para garantir e expandir os negócios.
- Desenvolvimento e inovação de produtos:
- Colaborar com as equipes técnicas e de P&D para desenvolver novos produtos e melhorar as formulações existentes para atender às necessidades da indústria.
- Fique por dentro dos avanços em tecnologias químicas e integre soluções inovadoras à linha de produtos.
- Gestão de relacionamento com o cliente:
- Fornecer aconselhamento especializado e consultoria aos clientes sobre a seleção dos produtos químicos apropriados para diferentes aplicações em processos de perfuração, completação, EOR e refino.
- Garantir atendimento e suporte excepcionais a todos os clientes, mantendo alta satisfação e fidelização de longo prazo.
- Colaboração multifuncional:
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas e técnicas para garantir esforços coerentes e coordenados na penetração no mercado e no suporte ao cliente.
- Participe de conferências do setor e associações profissionais para aumentar a visibilidade da empresa e o conhecimento pessoal.
- Conformidade e Melhores Práticas:
- Garantir que todas as atividades comerciais cumpram os padrões legais, regulatórios e éticos relevantes.
- Promover as melhores práticas em segurança e sustentabilidade ambiental na empresa e junto aos clientes.
Qualificações:
- Mínimo de 10 anos de experiência na indústria de petróleo e gás, trabalhando especificamente com perfuração, completação, EOR, dutos, tratamento de gás, produtos químicos de refino e aditivos de combustível.
- Trabalhou com os principais participantes da indústria, como Technip, Halliburton, Nalco Champion, Kemira, Shell Chemicals, ExxonMobil Chemical, Albemarle, Johnson Matthey, Chevron Oronite e Afton Chemical.
- Graduação em Engenharia Química, Administração de Empresas ou áreas afins. É preferível um diploma avançado (MBA ou equivalente).
- Histórico comprovado de desenvolvimento de estratégias de negócios e alcance de metas de receita.
- Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação.
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