Sobre a vaga
Visão geral do trabalho:
O Diretor de Vendas liderará, gerenciará e conduzirá a estratégia de vendas dos produtos de bens de consumo rápido (FMCG) da empresa nos mercados formal e informal. O candidato selecionado supervisionará todos os aspectos do desempenho de vendas, incluindo responsabilidade de lucros e perdas (P&L), planejamento estratégico de vendas, distribuição e gerenciamento de equipe. Essa função é fundamental para expandir a participação de mercado, aumentar a receita e garantir um crescimento sustentável alinhado com os objetivos da empresa.
Principais responsabilidades:
1. Desenvolvimento e Execução da Estratégia de Vendas:
Projetar e implementar uma estratégia de vendas abrangente para atingir metas de receita e crescimento de participação de mercado em canais formais e informais.
Liderar o planejamento, orçamento e previsão processos para atividades de vendas, alinhados com os objetivos gerais do negócio.
Desenvolver estratégias de preços, promoções de vendas e modelos de distribuição de produtos para maximizar a lucratividade em ambos os mercados.
2. Gestão de P&L:
Propriedade do P&L de vendas; Monitore o desempenho de vendas em relação às metas financeiras e implemente ações corretivas para atingir os objetivos.
Otimize estruturas de custos e margens garantindo o crescimento da receita por meio de uma gestão eficiente de preços, descontos e despesas promocionais.
Trabalhe em estreita colaboração com finanças e operações equipes para garantir o alinhamento entre as metas de vendas e as projeções financeiras.
3. Expansão de mercado e aquisição de clientes:
Expanda a presença no mercado nos canais de comércio tradicional (informal) e moderno (formal), incluindo supermercados, varejistas, atacadistas e fornecedores independentes.
Identifique e penetre em novos mercados para impulsionar o reconhecimento da marca, a disponibilidade do produto e a eficiência da distribuição.
Liderar negociações com contas-chave (distribuidores, varejistas, atacadistas) e garantir parcerias de longo prazo para apoiar os objetivos de crescimento.
4. Liderança e Desenvolvimento de Equipes:
Construir, desenvolver e liderar uma equipe de vendas de alto desempenho, incluindo gerentes regionais de vendas, gerentes de contas-chave e executivos de vendas territoriais.
Defina expectativas claras de desempenho e forneça orientação, coaching e feedback regular para promover o crescimento profissional e alcançar a excelência em vendas.
Realizar avaliações de desempenho e desenvolver esquemas de incentivo para impulsionar a motivação e a responsabilidade em toda a força de vendas.
5. Gestão de Operações de Vendas e Distribuição:
Garantir a distribuição ideal dos produtos em mercados formais e informais, alavancando a distribuição direta e distribuidores terceirizados.
Desenvolva uma estratégia robusta de cadeia de suprimentos que garante a disponibilidade do produto, minimiza a falta de estoque e maximiza a eficiência na logística e no armazenamento.
Monitore e analise dados de vendas para garantir a alocação eficiente de recursos e ajustar as táticas de vendas em resposta às tendências do mercado e à concorrência.
6. Colaboração multifuncional:
Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de marketing alinhar os esforços de vendas com campanhas promocionais, lançamentos de produtos e iniciativas de construção de marca.
Colabore com as equipes de produção e cadeia de suprimentos para garantir que as previsões de vendas e o planejamento de demanda estejam alinhados com a capacidade de produção.
Fornecer insights para as equipes de P&D e desenvolvimento de produtos em relação às demandas do mercado, preferências do consumidor e possíveis inovações de produtos.
7. Análise e relatórios de mercado:
Realize pesquisas de mercado aprofundadas e análises competitivas para identificar tendências, oportunidades e riscos na indústria de FMCG.
Acompanhe e relate métricas de vendas, desempenho de mercado e atividade da concorrência para informar a tomada de decisões e ajustes de estratégia.
Preparar e apresentar relatórios periódicos desempenho de vendas, status de P&L e iniciativas estratégicas para a equipe executiva.
Qualificações:
Educação: Bacharelado em Negócios, Vendas e Marketing ou áreas afins. MBA ou qualificação equivalente preferida.
Experiência: Mínimo de 10 a 15 anos de experiência progressiva em vendas, com pelo menos 5 anos em um papel de liderança na indústria de FMCG.
Experiência de mercado: Profundo conhecimento das estruturas de mercado formais e informais, especialmente no espaço FMCG.
Gestão de P&L: Histórico comprovado de gerenciamento de orçamentos de vendas, previsão de receita e aumento de lucratividade.
Liderança: Fortes habilidades de liderança com histórico de construção e gerenciamento de grandes equipes de vendas geograficamente diversas.
Habilidades e Competências:
Pensamento Estratégico: Capacidade de traduzir a estratégia corporativa em planos de vendas acionáveis que impulsionam a participação de mercado e o crescimento da receita.
Responsabilidade de P&L: Forte perspicácia financeira com experiência em gerenciamento de orçamentos, controle de custos e maximização de lucratividade.
Percepção de mercado e consumidor: Amplo conhecimento de produtos FMCG, dinâmica de mercado e comportamento do consumidor.
Negociação e Influência: Capacidade comprovada de liderar negociações com as principais partes interessadas, clientes e distribuidores.
Comunicação e Apresentação: Habilidades interpessoais excepcionais com capacidade de apresentar ideias e influenciar decisões em nível executivo.
Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado com uma mentalidade ágil.
Orientado por dados: Fortes habilidades analíticas com proficiência no uso de dados de vendas e sistemas de CRM para orientar decisões.
Indicadores-chave de desempenho (KPIs):
Atingir ou superar as metas de vendas e crescimento de receita.
Manter e melhorar as métricas de P&L.
Penetração e expansão bem-sucedidas nos mercados formais e informais.
Maior eficiência de distribuição e disponibilidade de produtos.
Alto engajamento dos funcionários e baixa rotatividade dentro da equipe de vendas.
Satisfação do cliente e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.