Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas é responsável por maximizar as vendas, o investimento e a lucratividade por meio da implementação do portfólio premium, gestão RTM em todo o país dos distribuidores locais.

Responsabilidade Chave

Desenvolver e executar estratégias de vendas

• Realize pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e potencial de crescimento.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para capitalizar as oportunidades identificadas.
• Planos de longo e curto prazo
• Fluxo de trabalho comercial estruturado para implementação do projeto (ações, cronogramas, partes interessadas)
• Implementação das principais dimensões do RTM coordenadas:
• Força de vendas
• Gestão de distribuidores
• Estratégia On e Off-Trade
• Precificação
• Plano de Trade Marketing (em colaboração com as partes interessadas relevantes)
• Segmentação de mercado
• Objectivos fixados em consulta
• Chamados de vendas/áreas alocadas para a equipe
• Leads e oportunidades de vendas são acompanhados para obter novas listagens e vendas
• Documentação necessária para a abertura de novas contas coligidas
• Os planos são revisados e ajustados dependendo do ambiente de mercado
• Os preços são gerenciados de acordo com as diretrizes do PRM e o objetivo de negócios
• Contribuir para o plano de ciclo de Marketing implementado
• Ciclos de chamadas e lista de exibição atualizados semanalmente
• As metas de vendas e a cobertura da distribuição são alcançadas
• Aumento dos volumes de vendas negociados dentro do canal de mercado
• A participação de mercado aumentou de acordo com a estratégia da empresa
• Margens brutas mantidas através da gestão de negócios, descontos e mix de produtos/canais
• Planos de negócios com clientes implementados
• Planos implementados dentro dos parâmetros orçamentários acordados
• Dúvidas e problemas resolvidos pelos clientes
• Acompanhe e meça os resultados das estratégias de vendas e faça os ajustes necessários.
• Reuniões de vendas eficazes com agendas e entregas realizadas
• Os planos são revisados e ajustados dependendo do ambiente de mercado
• As metas dos representantes de vendas são definidas e atendidas
• Os modelos prescritos são usados para chamadas e relatórios de vendas
• Chamadas e volumes de vendas registrados em planilhas diárias padrão
• Relatórios semanais e mensais de vendas e promoções ad hoc enviados dentro do prazo, de acordo com o formato acordado
• Comercial e Merchandising fornecido com feedback sobre o desempenho

Gerenciar uma equipe de representantes de vendas

• Defina metas e objetivos de vendas para cada representante de vendas.
• Fornecer treinamento e suporte aos representantes de vendas.
• Acompanhe o desempenho do representante de vendas e identifique áreas de melhoria.

Supervisionar o processo de vendas

• Desenvolver e implementar processos e procedimentos de vendas.
• Treine e treine os representantes de vendas no processo de vendas.
• Monitore e acompanhe o processo de vendas para garantir que ele esteja sendo seguido de forma eficaz.
• Identifique e resolva quaisquer gargalos ou desafios no processo de vendas.

Construir e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão nas empresas de Luanda

• Identifique os principais tomadores de decisão nas empresas-alvo.
• Desenvolva e mantenha relacionamentos com os principais tomadores de decisão por meio de comunicação, reuniões e eventos regulares.
• Crie confiança e relacionamento com os principais tomadores de decisão, demonstrando experiência e fornecendo serviços de valor agregado.

Acompanhe e relate o desempenho de vendas.

• Colete e rastreie dados de vendas.
• Gerar e apresentar relatórios de vendas para a gerência.
• Identifique e analise tendências de vendas para identificar oportunidades de melhoria.

Principais competências e experiência

Qualificações:

• Bacharelado em administração de empresas, marketing ou áreas afins.
• 5+ anos de experiência em gestão de vendas, preferencialmente no ambiente B2B.
• Experiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas.
• Experiência em gerenciamento e liderança de equipe de vendas.
• Experiência na construção e manutenção de relacionamentos com os principais tomadores de decisão.
• É necessária fluência em inglês e português.

Habilidades:

• Gestão de vendas
• Liderança de equipe e coaching
• Planejamento estratégico
• Análise e relatórios de dados
• Comunicação e negociação
• Construção de relacionamento

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