Especialista em Consultoria de Soluções

Ajudamos o mundo a funcionar melhor

Na SAP, permitimos que você dê o seu melhor. A cultura da nossa empresa está focada na colaboração e na paixão compartilhada para ajudar o mundo a funcionar melhor. Como? Nós nos concentramos todos os dias em construir a base para o amanhã e criar um local de trabalho que abrace as diferenças, valorize a flexibilidade e esteja alinhado ao nosso trabalho orientado por propósitos e focado no futuro. Oferecemos um ambiente de equipe altamente colaborativo e atencioso, com forte foco em aprendizado e desenvolvimento, reconhecimento por suas contribuições individuais e uma variedade de opções de benefícios para você escolher.

DEVE ESTAR BASEADO EM ANGOLA COM CONHECIMENTOS DE INGLÊS E PORTUGUÊS

Só pode contratar cidadãos angolanos

O Consultor de Soluções Sênior com bons conhecimentos avançados de SAP S4 HANA e soluções de software de parceiros e participa dos ciclos de vendas como membro da equipe de contas virtuais em suporte à estratégia de contas de vendas.

O Solution Advisor interage com clientes potenciais por meio de reuniões executivas, conversas de descoberta, demonstrações de soluções, apresentações executivas e discussões de acompanhamento.

O papel principal do Consultor de Soluções Sênior durante um ciclo de vendas ativo é obter a aceitação do cliente de que a solução SAP pode resolver o problema do cliente e é a escolha certa em relação às outras ofertas competitivas. Durante esses ciclos, eles geralmente assumem o papel de Capitão de Soluções. Além do suporte ao negócio, um Especialista Sênior em Pré-vendas LNAGUAGE colabora com equipes de vendas e Engenheiros de Valor da Indústria (IVE) e outras equipes para planejar e executar a estratégia de desenvolvimento de negócios.

Suporte ao negócio

• Componha e forneça apresentações de soluções de vendas superiores que abrangem o SAP S4 HANA e soluções de software de parceiros para públicos de clientes em potencial. As apresentações devem articular a mensagem de valor, diferenciar a SAP e deixar uma impressão forte e positiva para o público, que pode incluir executivos seniores da empresa.
• Preparar e entregar demonstrações/apresentações de software baseadas em valor em apoio aos ciclos de vendas. A preparação inclui a personalização de materiais para garantir a entrega de uma apresentação simples, atraente e atraente ao cliente.
• Antes de uma demonstração ou apresentação importante, conduza sessões de descoberta com representantes do cliente em potencial para construir relacionamentos com o cliente e entender suas necessidades exclusivas.
• Demonstrar profundo conhecimento das soluções SAP e dos setores apropriados para manter a credibilidade com clientes em potencial. Forneça pontos de prova com histórias relevantes de clientes.
• Suporte à conclusão de RFx em suporte às propostas dos clientes.
• Capacidade de apresentar efetivamente aos clientes “remotamente” usando tecnologias virtuais (SAP Virtual Studio e Adobe Connect).
• Fornecer suporte pós-venda limitado aos principais clientes, principalmente à equipe de projeto/implementação para garantir uma transição suave.
• Capaz de liderar como Capitão de Soluções quando os negócios exigem soluções complexas e exigem várias participações de pré-vendas para apoiar uma apresentação ou demonstração bem-sucedida do cliente.
• Aproveite efetivamente as equipes de suporte que estão lá para apoiar o sucesso da pré-venda. (Especialistas em Soluções Globais/Regionais, (Centro de Excelência) CoE, IVE, HuBs de Soluções, Consultores de Negócios, Experiência em Soluções, Gerenciamento de Produtos).

Geração de demanda

• Ofereça suporte a eventos de vendas e marketing individuais, tanto no local quanto remotamente.
• Liderar e apoiar workshops de Design Thinking para promover soluções novas e inovadoras para clientes e prospects.
• Colabore com a equipe de vendas para identificar oportunidades de espaço em branco nas contas.

Prontidão de vendas

• Desenvolver relações estreitas com as equipas de vendas, a fim de promover metodologias de vendas eficazes
• Participe do projeto e planejamento do sistema de demonstração e auxilie na configuração, se necessário.
• Participe da entrada de lançamento de novos produtos e testes e treinamento de colegas.
• Servir como defensor ou participar como líder em Solution Hubs e fornecer transferência de conhecimento para colegas conforme necessário.

Traga o seu melhor

As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos com mais eficiência e a usarem insights de negócios com mais eficiência. Originalmente conhecida pela liderança em software de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em software de aplicativos de negócios de ponta a ponta e serviços relacionados para banco de dados, análises, tecnologias inteligentes e gerenciamento de experiência. Como uma empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por propósitos e focados no futuro, com uma ética de equipe altamente colaborativa e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias, pessoas ou plataformas globais, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode trazer o seu melhor.

Vencemos com inclusão

A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar e os modelos de trabalho flexíveis ajudam a garantir que todos – independentemente da formação – se sintam incluídos e possam trabalhar da melhor maneira possível. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizar todo o seu potencial. Em última análise, acreditamos em liberar todos os talentos e criar um mundo melhor e mais justo.

A SAP se orgulha de ser um local de trabalho com oportunidades iguais e é um empregador de ação afirmativa. Estamos comprometidos com os valores de Igualdade de Oportunidades de Emprego e fornecemos acomodações de acessibilidade para candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você estiver interessado em se candidatar a um emprego na SAP e precisar de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou para preencher sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação para a equipe de operações de recrutamento: [email protected]

Para funcionários da SAP: Somente funções permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP, de acordo com as regras de elegibilidade definidas no Política de Referência SAP. Condições específicas podem ser aplicadas para funções em Formação Profissional.

EOE AA M/F/Veterinário/Deficiência

Os candidatos qualificados serão considerados para o emprego, independentemente de sua idade, raça, religião, nacionalidade, etnia, idade, sexo (incluindo gravidez, parto, etc.), orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, status de veterano protegido ou deficiência.

Os candidatos aprovados podem ser obrigados a passar por uma verificação de antecedentes com um fornecedor externo.

ID da Requisição: 410362 | Área de Trabalho: Pré-vendas | Viagem prevista: 0 – 10% | Status da Carreira: Profissional | Tipo de Emprego: Regular em Tempo Integral | Locais adicionais: .