Sobre a vaga
Gestor(a) Comercial
O(a) Gestor(a) Comercial é responsável por liderar as atividades comerciais da organização, promovendo o crescimento sustentável, a fidelização de clientes e a expansão de mercado. Atua como ponte entre a estratégia institucional e a operação, garantindo que os processos comerciais estejam alinhados com os padrões de qualidade, compliance e internacionalização da organização.
Para ter sucesso neste cargo, é essencial combinar visão estratégica com capacidade de execução, domínio técnico com sensibilidade relacional, e foco em resultados com respeito às diretrizes éticas e institucionais. Este cargo é central para a consolidação da presença da organização nos mercados-alvo, contribuindo diretamente para a reputação, rentabilidade e escalabilidade da estrutura.
Responsabilidades
- Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados à missão, visão e objetivos estratégicos da organização
- Identificar e qualificar oportunidades de negócio em mercados locais e internacionais
- Gerir a carteira de clientes, promovendo relacionamento institucional, retenção e expansão
- Elaborar propostas comerciais, contratos e apresentações com linguagem técnica e institucional
- Negociar condições comerciais com foco em rentabilidade, conformidade e credibilidade
- Integrar processos comerciais com sistemas de CRM, faturação, certificação e auditoria
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria contínua
- Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, representando a organização com autoridade
- Colaborar com áreas técnicas, administrativas e de certificação para garantir fluidez operacional
- Promover cultura de excelência, ética e inovação nas práticas comerciais
Qualificações
- Formação superior em Gestão, Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em funções comerciais, preferencialmente em ambientes regulados ou internacionais
- Competências de comunicação oral e escrita em português e inglês (outros idiomas são valorizados)
- Domínio de técnicas de negociação, vendas consultivas e gestão de contas estratégicas
- Conhecimento em CRM, ERP, ferramentas de automação comercial e integração digital
- Familiaridade com normas ISO, processos de certificação, auditoria e compliance institucional
- Capacidade analítica para leitura de mercado, pricing, segmentação e projeções comerciais
Perfil proativo, ético, resiliente e orientado a resultados com visão institucional