Sobre a vaga
Objetivo do Cargo
Liderar a estratégia comercial da empresa, captar clientes, supervisionar a produção de materiais, publicidade e a organização de eventos, assegurando rentabilidade, crescimento de participação de mercado e cumprimento das metas.
Principais Responsabilidades
1. Desenvolvimento de Estratégia Comercial
• Definir metas de vendas anuais/trimestrais alinhadas com os objetivos da empresa.
• Elaborar planos comerciais para produtos, serviços de marketing, publicidade e eventos.
• Estudar o mercado angolano: identificar nichos, concorrentes, tendências, oportunidades.
2. Gestão de Relacionamento com Clientes
• Prospectar novos clientes B2B e institucionais.
• Manter e expandir carteira de clientes existentes.
• Negociar e fechar contratos com clientes, fornecedores e parceiros.
• Acompanhar o ciclo de vendas do lead à entrega do serviço.
3. Produção de Material e Implementação de Campanhas
• Coordenar a produção de materiais publicitários (impressão, digital, merchandising).
• Garantir cumprimento de prazos, qualidade e orçamentos nos projetos.
• Trabalhar com as equipas criativas, de produção, fornecedores externos.
4. Organização de Eventos
• Planejar, organizar e executar eventos promocionais, institucionais ou de clientes.
• Gerir logística, orçamentos, fornecedores, equipas envolvidas, execução no local.
• Avaliar pós-evento: impacto, KPIs, lições aprendidas.
5. Gestão de Equipa e Recursos
• Liderar, motivar e coordenar equipas comerciais, marketing, produção, e de eventos.
• Definir KPIs e métricas de desempenho.
• Gerir orçamento comercial e de marketing; controlar custos, margens e rentabilidade.
6. Comunicação, Marketing Digital & Publicidade
• Apoiar ou supervisionar ações de marketing digital: redes sociais, website, anúncios online.
• Assegurar a imagem institucional da empresa nos meios de divulgação.
• Monitorar retorno sobre investimento (ROI) de campanhas.
7. Análise e Relatórios
• Apresentar relatórios regulares de vendas, performance, resultados de eventos, campanhas.
• Analisar dados de mercado e comportamento do cliente para ajustar estratégia.
Perfil / Requisitos
1. Formação Académica
• Licenciatura em Marketing, Administração, Gestão Comercial, Publicidade ou áreas afins.
• Pós-graduação ou especialização será valorizada.
2. Experiência Profissional
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em funções comerciais ou de gestão comercial, de preferência no segmento de marketing, produção de material ou eventos.
• Experiência em Angola ou contexto semelhante será uma vantagem — conhecer bem os desafios locais, logística, regulamentações.
3. Competências Técnicas
• Domínio de ferramentas de CRM, gestão de vendas, MS Office (Excel avançado, PowerPoint).
• Conhecimento de marketing digital, redes sociais, produção gráfica/publicitária.
• Experiência em gestão de orçamentos, margens e precificação.
4. Competências Comportamentais e de Liderança
• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita (Português; Inglês será vantagem).
• Habilidade de negociação e persuasão.
• Visão estratégica, pró-atividade, criatividade, orientação para resultados.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
• Liderança, capacidade de motivar equipes, delegar, resolver conflitos.
5. Outros Requisitos
• Disponibilidade para viajar dentro de Angola, visitar clientes, supervisão de produção ou eventos em diferentes províncias.
• Boa rede de contactos, ou capacidade de construir relacionamentos fortes com parceiros, fornecedores e clientes institucionais.
• Ética profissional, integridade e compromisso com qualidade.