Sobre a vaga
Assunto de E-mail: R&S_ Gestor Com. B2B_Fevereiro2026
O/A Gestor(a) Comercial B2B é responsável por identificar oportunidades de negócio no mercado empresarial, gerir uma carteira de clientes corporativos e assegurar o crescimento da receita através da venda de produtos ou serviços. Este profissional actua como um(a) consultor(a), entende as necessidades das empresas e desenha soluções personalizadas.
Responsabilidades:
- Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B (Outbound e Inbound);
- Realizar diagnósticos para entender os desafios, apresentando propostas de valor;
- Gerir o pipeline para garantir o devido folllow-up;
- Actuar como ponto de contacto estratégico para clientes activos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
- Representar a empresa em eventos e fóruns que caracterizem oportunidades para negócios;
- Elaborar propostas comerciais técnicas e realizar demonstrações de valor para decisores (CEOs, Diretores Financeiros, Gestores de Compras);
- Conduzir todo o processo, desde a abordagem inicial e diagnóstico de necessidades até à negociação de contratos e fecho (closing);
- Colaborar com a equipa interna para garantir que o que vendido seja tecnicamente viável e eficaz;
- Manter o histórico de interações e dados dos clientes rigorosamente actualizados no sistema de gestão (CRM).
Qualificações:
- Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia ou áreas similares;
- Inglês fluente (obrigatório);
- Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas ou ambientes de negociação B2B;
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipefy);
- Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale);
- Domínio do MS Office (foco em Excel e PowerPoint para propostas);
- Análise de métricas e KPIs de vendas;
- Profissional carismático;
- Excelente capacidade de comunicação e persuasão;
- Resiliência e orientação por resultados/objetivos;
- Pensamento analítico e visão estratégica.
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Assunto de E-mail: R&S_ Gestor Com. B2B_Fevereiro2026
Vaga disponível até o dia 06 de Março de 2026
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