Técnico Comercial B2B

Responsabilidades

• Prospecção e captação de novos clientes empresariais;
• Gerir e expandir uma carteira de clientes estratégicos, assegurando a sua fidelização;
• Identificar oportunidades de negócio e novos mercados no segmento empresarial;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir processos de negociação com decisores;
• Assegurar o acompanhamento do ciclo completo de vendas (prospecção, negociação, fecho e pós-venda);
• Analisar indicadores de desempenho comercial e propor acções de melhoria;
• Assegurar o cumprimento dos objectivos e KPIs definidos pela Direcção Comercial;
• Produzir relatórios de actividade comercial e previsões de vendas (forecast);
• Representar a empresa em reuniões, eventos e apresentações institucionais.

Requisitos

FORMAÇÃO ACADÉMICA

• Ensino médio concluído ou frequência universitária em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas similares.

EXPERIÊNCIA

• Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B;
• Experiência comprovada na gestão de clientes corporativos ou grossistas.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Experiência em vendas corporativas;
• Técnicas de negociação e fecho de vendas;
• Conhecimentos de CRM (preferencial);
• Domínio do Pacote Office;
• Conhecimento do mercado empresarial angolano.
• Domínio da língua inglesa (é uma vantagem, mas não é factor eliminatório).

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Forte orientação para resultados;
• Capacidade de negociação;
• Resiliência e persistência;
• Excelente comunicação;
• Proatividade e autonomia.