Sobre a vaga
Comercial Sénior (Especialista em Soluções de IA)
1. Identificação da Função
Título da Função: Comercial Sénior – Soluções de Inteligência Artificial
Departamento: Comercial / Desenvolvimento de Negócio
Reporta a: Gestor de Unidade de Negócio
Local de Trabalho: Luanda
Tipo de Contrato: (definir)
2. Missão da Função
O Comercial Sénior será responsável por identificar, desenvolver e fechar oportunidades de negócio relacionadas com soluções baseadas em Inteligência Artificial, apoiando empresas na transformação digital através de tecnologias avançadas.
A função exige forte capacidade comercial aliada a conhecimento prático de IA, permitindo compreender necessidades de negócio e traduzir essas necessidades em soluções tecnológicas de alto valor.
3. Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Negócio
• Identificar oportunidades de mercado para soluções baseadas em IA.
• Desenvolver e gerir pipeline comercial de soluções tecnológicas avançadas.
• Prospectar novos clientes e desenvolver relações estratégicas com decisores.
• Gerir o ciclo completo de vendas: prospeção, qualificação, proposta, negociação e fecho.
Consultoria Comercial
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções baseadas em IA e automação.
• Trabalhar com equipas técnicas para estruturar propostas e arquiteturas de solução.
• Realizar demonstrações de soluções de IA, automação e analytics.
Estratégia e Mercado
• Acompanhar tendências de mercado em Inteligência Artificial, Automação e Transformação Digital.
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e posicionamento de soluções de IA.
• Participar em eventos, workshops e apresentações sobre inovação tecnológica.
Gestão de Clientes
• Desenvolver relações de confiança com clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Garantir elevado nível de satisfação e retenção de clientes.
4. Requisitos da Função
Formação
• Licenciatura em Gestão, Engenharia Informática, Ciência de Dados, Tecnologias de Informação ou área similar.
Experiência
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais B2B.
• Experiência em venda de soluções tecnológicas ou consultoria IT.
• Experiência em projetos de transformação digital ou inovação tecnológica (preferencial).
5. Competências em Inteligência Artificial
O candidato deverá possuir conhecimentos práticos em:
• Conceitos fundamentais de Machine Learning e Inteligência Artificial.
• Aplicações de IA em negócios:
o Automação de processos
o Análise preditiva
o Chatbots e assistentes virtuais
o Processamento de linguagem natural
• Plataformas de IA e analytics (ex.: ferramentas cloud ou plataformas de dados).
• Capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio para clientes.
6. Competências Técnicas Comerciais
• Técnicas avançadas de vendas consultivas.
• Gestão de pipeline comercial.
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Utilização de ferramentas de CRM e gestão de vendas.
• Capacidade de análise de mercado e posicionamento estratégico.
7. Competências Comportamentais
• Forte orientação para resultados.
• Pensamento estratégico e visão de negócio.
• Excelente comunicação e capacidade de storytelling tecnológico.
• Capacidade de simplificar conceitos complexos de tecnologia.
• Proatividade e mentalidade inovadora.
• Elevada capacidade de negociação e influência.
8. Indicadores de Performance (KPIs)
• Receita gerada em soluções de IA.
• Número de novos clientes adquiridos.
• Valor médio dos contratos.
• Taxa de conversão de oportunidades.
• Crescimento da carteira de clientes estratégicos.
• Taxa de retenção de clientes.
9. Condições Oferecidas
• Pacote salarial competitivo.
• Sistema de bónus e comissões por desempenho.
• Formação contínua em tecnologias emergentes.
• Participação em projetos inovadores de Inteligência Artificial e transformação digital.
• Oportunidade de crescimento profissional numa empresa tecnológica em expansão.
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